[研究报告]图书销售行业研究报告.docxVIP

证券研究报告川财研究/行业研究2016年4月1日图书销售行业研究报告川财证券成都交子大道177 号中海国际B 座17 楼邮编：610041总机：028真：028录图书销售行业研究报告1行业概况3行业的界定、分类3销售渠道4图书销售市场规模6国外图书销售行业现状7行业发展特点9行业环境11行业的价值链分析11产业政策14民营书店在产业中的发展18图书产品状况19行业企业竞争状况20行业集中状况20行业领先企业研究20关键成果因素22趋势对策24行业发展趋势24图书销售企业发展对策26实体书店与线上书店的平衡27行业概况行业的界定、分类联合国教科文组织规定：图书是由出版社进行出版，具有特定的书名和著作者名字、编有国际标准书号（ISBN）、有定价并取得版权保护、在49页以上的印刷品。图书是以传播文化为目的，用文字或其它信息符号记录于一定形式的材料之上的著作物，图书是人类思想的产物，是一种特定的不断发展着的知识传播工具。图书销售行业是文化产业中的一项重要组成部份，读者手中一本本精美的图书，经历了作者、编辑、校对、制作、印刷、复制、总发行、一级渠道供应商、二级渠道供应商、零售商等诸多环节。图书从印刷到发行其中的每个部份都不可或缺，紧密相扣，图书销售行业仅是图书流通和实现其价值的末端环节，即图书的批发和零售。书籍是人们获取知识的重要途径，而销售行业为读者承载着图书的传播和分销的重大职责，只有把图书销售行业不断的提高到规模化、标准化、快捷化、信息化和自动化，才能为消费者提供更好精神食粮和学习园地。所以，图书销售行业不断的改革、完善、提高，将促进人类文化事业的发展、繁荣和昌盛。图书销售的含义图书销售是指出版社出版的图书，通过图书发行企业内部各个流转环节，采用一定的服务方式，把图书出售给读者的经济活动的总称。图书商品由出版、发行、流转直至进入销售环节，整个销售活动才算最后完成，图书商品便实现了其自身价值，成为读者直接阅读的消费品。因此，它既是整个图书流通体系的终端环节，整个图书产业的生命线，亦是满足读者阅读需求最直接的方式。图书销售的形式图书的销售形式是指图书发行单位销售图书所釆用的方式和手段的总称，其形式多样，按照购买者的用途，主要分为两种基本形式：图书批发和图书零售。图书批发是将图书商品出售给各类图书经营点而供其继续转售的一种销售形式，也是图书生产到零售的中间环节。图书必须依靠强大的批发环节的支撑才能完成销售，因而对于图书发行有着非常重要的意义，可以沟通销售行业销售之间的关系，加强图书商品流转。随着发行体制的改革，图书批发商的作用正日益弱化，大型图书零售商和批发商之间的界限愈来愈模糊。图书零售是指直接将出版物出售给最后读者的营销活动。图书零售方式多样，并随着市场经济的发展不断推陈出新，目前主要有：门市销售、邮购、预订销售、网上销售和读者俱乐部等等。其中门市销售一直是书店对消费者直接销售的固定场所，也是图书零售最基本、最直接的方式，广大读者对图书的需求也是最先从门市销售中反映出来。销售渠道图书的销售渠道是指图书作为商品销售到读者手里所经过的途径，它是图书营销的一个关键组成部分，影响着图书的销量和流通周期。由于历史的原因，我国图书销售渠道在1982年之前过于单一，由国营新华书店“一统天下”的局面曾延续了二十多年。自1982年以来，随着市场体制的改革，图书市场渐趋活跃。图书产品的销售渠道和途径也在不断地变化，由原先单一的主流渠道——新华书店系统逐渐向多渠道方向发展。现已形成了一个以新华书店系统为主体的多种销售渠道并存的图书销售格局。现有图书销售渠道主要包括以下几个部分：主渠道——新华书店系统由于图书业的特殊性，新华书店一直是我国图书销售的主要渠道，建国初期，新华书店曾经是我国唯一的图书销售渠道，国家一直对新华书店给予政策上的倾斜与扶持，1982年之前，新华书店的销售额一直占全行业比重的98%以上，全面掌控着我国的图书销售市场。经过70余年的长足发展，新华书店系统建立起了覆盖全国的销售网络，拥有着大规模的经营与实力。据新闻出版总署统计，2011年，全国新华书店系统总销售额达799亿元，增长12.3%，超过全行业平均增长速度，仍保持着市场主力军的地位。随着国家政策的不断调整和多元化竞争态势，我国的图书销售环境发生了翻天覆地的变化。而由于自身体制的限制，新华书店系统仍保留着较多传统的销售理念、模式，很多方面市场化程度不高，主要控制着以教辅书为主的图书市场。现如今，面临着国家政策的不断调整和教材出版发行的改革，新华书店将不得不面对销售下降和收入减少的现实，如何在新的环境下寻找新的契机，探寻一条适合自己的发展道路，是新华书店渠道当前亟待解决的问题。民营销售渠道民营销售渠道产生于上个世纪80年代初期，它是相对于国营销售