洛阳孟津御品名城项目认筹前推广执行方案.ppt

PART 3 截止认筹营销策略 推广目标 任务分解 销售节点 费用估算 项目年前已经进入施工阶段，同时通过前阶段的项目亮相的宣传，项目已在市场上引起一定的关注，但全面推广并未展开，市场关注度未达到预期设想。项目还需经历一个全面的包装推广期，需要进一步提高项目认知度和知名度，持续积累客户。同时房地产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。因此根据项目的工程进度及营销节点，本案建议3月8日开始认筹，认筹时间持续到4月8日， 5月6日解筹（即开盘）。 开盘前推广节点（暂定） 开盘前推广节点（暂定） 10月底 亮相 认筹蓄客期 亮相蓄客期 开盘续销期 项目亮相 御品会会员全城招募 10底 11月12日 10月下旬 进场 御品名城准业主专场推介会 3月迎春 2014年 2月 XX月 提升影响力，积累客户 巩固影响力，维系客户 10月 11月 2015年 12月 1月 返乡置业 活动 1月25日 3月1日 3月 4月 公开认筹 3月8日 10月下旬售楼部开放 10月16日开盘 户外 围挡 道旗 候车亭 高塔 公交 短信 单页 加油站 直投 推广线 活动线 销 售 线 亮相信息 开盘强推期+集中推介 认筹期 强势推广期 亮相期 开盘期 2015年3月8日认筹 3月 5月 10月底项目亮相 4月 认筹信息 开盘信息 2014年10月 1月底返乡置业 楼盘推广计划 1、每周一次短信群发，每次发放数量为5万条，一直持续到开盘后两个月。 短信群发是点对点的宣传方式，可以将楼盘信息简单、精确的传达给受众。在接下来的推广中，将持续性采用这种广告形式，且每周一次。内容为：1、楼盘最新优惠活动告知；2、产品卖点及优势；3、工程进度告知等。 2、在洛阳市、孟津繁华地段搭建项目咨询点，每周末派2名售楼员在此处发放资料，接待客户，搜集客户资料。对于有看房意向的客户，直接派车将客户送至售楼部，做到当场接待当场看房，是促成客户成交的有效方式。 3、增加销售人数：派单扫街扫楼、拦截其他楼盘客户。 派单是项目宣传中较为有效的传播形式，从VIP卡办理的情况来看，有12.9%的客户是通过派单上门的。下阶段将加大派单的力度，具体工作如下： （1）增派10名销使，对孟津县城内的社区、乡镇进行逐一扫楼发放。每次外出派单的数量约为5000份，每月派单总量达到10万份。 （2）在周边的竞争楼盘附近，拦截他们的有效客户，引导周边客户到本案现场，由售楼员接待。了解客户购房意向，努力将其他楼盘的有效客户挖掘进来。 （3）安排销使前往洛阳市繁华商业地段进行针对性的派单活动。 楼盘推广计划 开展填写“幸福卡片”公共活动。 此次活动是费用较低但是能增加售楼部人气的一个小型公共活动。具体方式是： （1）所有孟津百姓和看房客户均可在售楼部填写一张幸福卡片，投入售楼的“抽奖箱”内。这样可以达到吸引孟津百姓上门，增加现场人气的作用。 （2）每周抽出5名幸运客户，赠送一份价值几十元的实用性礼品，通知客户来售楼部领取。 （3）对于中奖客户，若是意向购买者可享受购房再减3888元的购房优惠。 建议更换灯箱喷绘画面 灯箱广告是从项目开始启动到现在一直采用的一种广告形式，到目前已经使用4个月的时间，按照户外广告的投放阶段计划来看，每个季度应该调整一次户外广告的内容及画面，以免客户产生审美疲劳。因此建议将孟津主大道上的灯箱广告内容，在春暖花开之际，以新的姿态面对孟津市场。 高速路口户外大牌 高速公路路口及通往孟津方向大路口的户外大牌广告 楼盘推广计划之活动 1)返乡置业活动 ?活动时间：1月下旬-3月1日 ?活动对象：新老客户 ?活动内容：活动期间，凡是有置业需求的客户均可持河南省境内的返乡车票、机票等到售房部，置业顾问根据客户提供的票面（每个家庭2张为最高限额）将其转化为御品会会员的入会基金，并在认筹时转化为认筹基金。 另外，售房部可在临年末的时候结合小型的现场暖场活动，采取猜谜、或者亲子游戏活动进行竞赛，最终领取3000、2000、1000元的新年开运大礼包。其余的客户可领取精美小礼品。 ?奖品设置：小家电若干 配合：售房中心放置相关项目资料。 楼盘推广计划之活动 2)花香满园 三月迎春（爱生活 爱制作--插花DIY） ?活动时间：3月1日 ?活动对象：新老客户 ?活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； ?奖品设置：鲜花若干批、水果 御品名城—盛大认筹活