狼性..docx

javascript:void(0)红塔说山高人为峰;海尔说人人是人才，赛马不相马;松下幸之助说企业最好的资产是人！ 人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。 营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！ 现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点： 　 1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 　2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 　3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！ 　4、锁定目标：专注目标、坚守目标！ 　5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！ 　6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！ 　7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！ 　8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！ 　《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统： 　一、培训系统 　1、“洗脑”培训 　空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键，因为很多新员工，特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！ 　2、军训 　军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。“West point”（美国西点军校）不是一所商学院，但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀！如：把信带给加西亚的罗文将军！西门子执行副总裁威廉。H.霍夫塔（西点军校43届学员），东方航空公司总裁法兰克。波曼（西点64届学员）等等！ 　军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！更能带给人们一种坚韧的综合素质！军训时间可以根据企业的实际情况来定，一般以3-10天为宜！同时在军训结束之后，一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去，而不是军训之后就完事了！ 　军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等！ 　3、潜能培训 　潜能是一种爆发力！是一种来自内部，也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说，除了自己的因素之外，周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能！潜能分类： 　1、脑力（思维） 　2、体力（劳动、技能） 　3、第六感觉（不是一般人能拥有到的，同时也是脑力的一种超越） 　4、精神（意志、态度、性格） 　其中以精神潜能最为重要！潜能的培训体系有如下内容： 　A、心态培训——态度决定一切！ 　现在让我们来看一则受伤的兔子与猎狗的故事： 　话说猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！ 　B、危机意识培训 　市场变化太快了，竞争太激烈了！也许当我们还在为取得了一点小成功而沾沾自喜时，我们的竞争对手却在快马加鞭！我们不害怕哪些比较我们成功的人，害怕的是哪些比我们成功并比我们更努力的人！强烈的危机意识能带给我们压力，能激发我们的潜能！ 　为什么日本企业能发展得如此快呢？——强烈的危机意识！（中国威胁论） 　比尔。盖茨曾说过微软离破产只有18个月！ 　战场上是没有第二名存在的，市场上也一样！ 　C、逆商（AQ）训练 　Adversity Quotient（AQ）中文的含义是逆境中的自我控制与节制的能力，即逆商！ 　商场如战场，时时面对各种竞争，挫折是难免的。高AQ的人面对困难时就好象一根弹簧，遇强越强，永不放弃！困境是产生强者的土壤！ 　在伤痛的地方动刀子才能让他记忆更深刻！消除员工不良心理素质的最好办法就是逆商培训，必须彻底的清除留在他们心底深处脆弱的思想！这样重新建立起来的自信才是最牢固的，最有力量