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乡村摄影师 央视国际 2003年12月04日 09:15 　　刘成军 ：“咱们开始了，我刚才跟你说的， 来一个身条美。再往这边来来，往这边站站。往这边，对，斜一点，斜点身，刚才我给你摆的，那造型，对，你看这多好。多大了？” 　　顾 客 “18岁。” 　　刘成军 “18了。好。挺好，行。注意啊，就这姿势啊，站好了啊，别眨眼，看好。挺好。得了。够俊啊，这头型美呀。” 　　算起来，刘成军在天津武清区城关镇开起这家照相馆，已经17年了。 　　拍照片、照婚纱，搞录像。这些年，刘成军在镇子里名气越来越大，成了四外八村有名的乡村摄影师，店里的生意也越做越红火。 　　刘成军：“我们家的这个照相馆呢，主要照相这块儿是我妻子负责，盘头化妆、照艺术像，个人写真，化妆全是我们闺女，我跟我们姑爷，打外围这块儿，比如说，有的人家结婚录像把我们爷儿俩都接走了，外边有照相的，我们就出去给外照。” 　　刘成军：“我今天上小屯，给照那个小孩生日相，连录一下像。” 　　很多年以前，刘成军迷上了摄影，85年，从部队复员时，他带回来一架照相机。说起来，可能别人会不相信，当年，刘成军就是凭着这架八十多块钱买来的照相机，开始了自己的创业。 　　虽说现在生意做得像模像样，但是刘成军知道，影楼能有今天的规模，靠得还是当年走街串巷揽活儿积攒下的人气，所以四外八村，只要有人找上门来，请他到村子里去给老人孩子拍照片，再忙他也要抽空赶过去。 　　刘成军：“没开照相馆之前，我是走街串像给别人照相去，咱们老百姓照个全家相了，老人做寿了，孩子满月了，百天了，生日了，在这种情况下，有的到不了照相馆，那时候，所以我就骑自行车，到村里给人家照相。我就是到大队让大队使广播喇叭一喊，就喊成军照相来了，哪户需用照相，到大队来联系一下来。有时候骑自行车出去了，带着我的工具，有时候在外边都不家来，住在外边。原先一开始照的主要是黑白的，那时候还没有彩相呢，自己是白天照，晚上自己冲洗，白天接着给人家送。” 　　走街串巷的两年时间，虽说苦头没少吃，但是刘成军知道，正是因为这两年下乡照相的经历，为自己开照相馆打下了基础。 　　刘成军：“为什么要开照相馆呢，我这几年下乡去照相，就是为了下去活动活动，让人们对我认识，认识完了以后，咱们再想开照相馆。” 　　骑着自行车在周围村子里拍了两年照片后，刘成军在镇上开起一家照相馆，并且就用自己的名字作为照相馆的字号。 　　刘成军：“我也是想了好些天，才起这个名儿，为什么起了我的名儿呢？因为我在村子里已经造成影响了，人们对我成军都特别熟悉了，起这个名儿，对我的生意各方面都有好处。人们一听说成军开照相馆了，在城关哪个位置上，人们就来了。” 　　刘成军开照相馆以前，镇上已经有了一家国营照相馆，当初就是怕自己没有知名度，竞争不过人家，才选择到村里去照相。常年在村子里摸爬滚打，提起刘成军，周围村子里的人恐怕没有不知道的。 　　刘成军：“新郎也自然一点儿，瞅我，别瞅新娘子，注意啊。” 　　在村子里照相的这两年，使刘成军更了解市场需求，照相馆的生意一下子红火起来看到城里人开始照彩照，刘成军就上彩照，看到城里人流行结婚拍婚纱照，刘成军赶紧买来婚纱，置办了家什，把照相馆改头换面变成影楼。再后来，刘成军又打起了婚礼录像的主意。 　　刘成军：“婚礼录像是在1988年，那时候天津也刚刚兴结婚录像，我跟人家出去过两回，我看录像录得挺好，所以我就在我们城关这儿，我准备搞这项业务。” 　　有了这个想法，刘成军并没有马上着手买设备，想做一下市场调研再做决定。这年的冬天，村子里的一个亲戚要结婚，刘成军从特意从天津请过来一位搞婚礼录像的朋友，给他们拍摄了婚礼录像。 　　婚礼主持人：“请主婚人、证婚人及来宾入席。” 　　村民 张希福：“当时我们结婚的时候呢，在农村来说这是头一份儿，在我们这乡来说也是头一份儿，录完了以后，经过电视上一放，大伙儿一看都挺高兴，我自己也挺高兴，连我们对象，现在说就是孩子妈妈了，一看自己从电视上发挥得也都挺好的。” 　　村民 李国华：“心里也觉得特别高兴，别人也没录过这个，大伙儿都看，都挺羡慕的吧。” 　　刘成军：“通过这一录像，人们看得都看入神了，我一想，这个录像，在我们农村，条件好的也能够录像，所以我下定决心，要买摄像机。” 　　当年这对新人婚礼录像在村子里引起不小的轰动，市场调研的成功，再加上先前拍摄婚纱摄影积累下的经验，坚定了刘成军的信心，果断的从北京买回摄像机，重新开始个走街串巷的日子。那时候的农村，彩电刚刚普及，在刘成军的倡导下，结婚的