农家院艰辛创业成功致富.doc

农家院艰辛创业成功致富 农家院艰辛创业成功致富 在天津蓟县九山顶常州村的大山里，一处坐落于半山坡的酒店式农家乐旅馆正在紧张施工。很少有人知道，这块房基曾是全蓟县第一个农家院的诞生地。 提起当年创业的经历，高翠莲说，蓟县第一个农家院已经不重要，我更关心的是要做这里最好的农家院，让大伙都能仿照我的模式成功致富。 一个人的培训 从蓟县县城一路蜿蜒向北，大约走1个多小时的山路，就到了九山顶的常州村。 远远就看见半山坡上一所农家院的黄色牌楼。见到高翠莲时，她正戴着口罩，和员工一起忙着在客房换床单。 对不起，今天周六，客人比较多。高翠莲一边收拾客房一边告诉记者，虽然自己是老板，但打扫卫生、做饭、接待、导游等工作，她都要亲力亲为，平时女儿女婿给她打下手，旅游旺季时才会雇村民帮忙。 从市里到九山顶大山深处的高翠莲农家院，路途遥远，作为蓟县首个农家院，当年在没有宣传的情况下，谁会来到这里？农家院又如何维系经营？高翠莲说，这是一个很偶然的机会。 我本来也没想过要干农家院，只是想在村里旅游区谋个工作。1994年初，常州村的王宝义书记带头准备在九山顶开发旅游，计划招募几个村民去市里参加全国导游培训，由于需要学习50天，村民们都不愿意去。 我第一个报名了。高翠莲说，家人都反对她去，当时32岁的高翠莲已是两个孩子的妈妈，上有老下有小，还要种地，家里离不开她。 由于村里没钱，导游培训和住宿的几百元费用还要先自己垫付，虽然培训回来可以在旅游区安排工作，但培训费却要三年后再给报销。 高翠莲说，虽然别人都不愿意去，但她却看到了希望，于是耐心说服家人，成为村里唯一参加培训的人。 培训让我眼界大开，也促成我以后开农家院。学习归来，高翠莲被安排在景区卖门票，并担任导游，带客人上山游览。由于当时来九山顶的客人很少，高翠莲的收入也不高。 五一期间，一批客人想在山里住一天，但是没有旅馆，热心的高翠莲就把自家的一间厢房腾出来让客人住，并给客人做了三顿饭。客人临走时，放下一把零钱，大约有六七十块，高翠莲还以为是客人丢的，拿着钱追到村口。 在你家又吃又住，这是给你的劳务费。虽然高翠莲一再推辞，但客人还是放下钱走了，并约定十一放假还过来。 拿着这些钱，高翠莲心头一亮。于是，她找到王宝义书记，建议在村里搞农家院，可以住宿吃饭，这样就能留住客人。 这事挺好，我看你就带头先干一家吧。王书记的话让高翠莲为了难：不是不想干，而是没钱改造。 当时考虑了几天，最后决定借钱也要把农家旅店干起来。高翠莲说，她借了3000元，改造了家里的五间瓦房，又买了桌椅、被褥、炊具，整整忙活了一个月，房屋总算装修好了。 蓟县首个农家院开业半年，到年底就接待游客500多人，收入一万多元。高翠莲说，当年的这笔收入是过去家里五六年收入的总和。 上午收拾完客房，高翠莲又一头扎进厨房，为客人准备午饭。 上山观光的客人马上就要回来了，你们赶紧准备。高翠莲指挥女儿和女婿准备物料，自己则一边切菜，一边抽空和记者聊上几句。看着高翠莲忙忙碌碌的，记者也在厨房给她打起下手。 拌野菜、炒柴鸡蛋、熬粥、贴卷子……高翠莲做起饭来很麻利。 经营农家院，饭做得干净可口是最重要的事。高翠莲说，因为服务好，饭菜香，她的农家院回头客越来越多、生意越做越红火，但烦恼也接踵而来。 干了17年农家院，最困难最烦恼的，就是被村里其他农家院的经营者误解。说起这段往事，高翠莲依然很无奈。 由于游客增多，高翠莲家的农家院接待不过来，在她的影响下，村里的农家院陆陆续续建立起来。到了1999年，50多户230多人的常州村，已经有了38户农家院。当年还没现在这么多的客人到常州村旅游，由于高翠莲的农家院干得早、名声好，回头客很多，总是门庭若市，而村里部分条件差的农家院则门可罗雀。 她高翠莲负责导游，肯定是把客人都往自己家领。 农家院艰辛创业成功致富农家院艰辛创业成功致富 都在村里搞农家院，让她挣钱不让我们挣钱？以后客人必须平均分配。 一时间，刚刚富起来的高翠莲成了村里人讨伐的对象。虽然委屈，但为了避嫌，高翠莲谎称自己家住满了，把客人分到其他农家院。 没想到，一个刚住下来的老顾客到高翠莲家串门，发现她家的房子很多都空着，就说要马上搬过来。 无奈之下，高翠莲道出实情，并拒绝接待。这下可惹恼了客人。 你们太不尊重游客了，我们来这旅游，连选择住在哪的权利都没有，你们把游客当什么？我们不住了也不来了。 游客退了房，气呼呼地走了。高翠莲又羞又愧又委屈，追了好几里山路，人家连头都不回。这事对高翠莲触动很大。 农家院培训班 我不能再让了。高翠莲下定决心，对其他村民说，凡是点名到她家的客人，必须尊重客人的选择，否则九山顶常州村农家院的牌子倒了，谁都没有饭吃。于是，村民在村口设立了检查站，客人即使点名要去高翠莲的农家院，也要被盘问很多细节，必须的确和高翠莲认识，