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社群之王“阿那亚”的新商业逻辑300万推广年销售10亿阿那亚成功秘诀是什么? 答案竟然是: 48个社群。 另一个难以置信的数据: 阿那亚的转介率高达90%!仅仅两年时间,阿那亚从一个名字做到了行业领袖,成为地产+互联网的变革新贵。以高出周边楼盘均价1倍的价格仍保持着最好的销售业绩。90%的推荐购买率。销售额占同片区的80%。把只在暑期卖房的销售季,拉长至4-11月份。然而,广告费用每年仅有300万,不做广撒网的大面积推广,不做渠道拓客,没有电商分销,不推老带新,不做圈层促销活动。这真是一个神奇的项目。 阿那亚的营销体系: 不做广告投放, 不做渠道拓客, 从不做老带新奖励 不做电商、分销、地推; 不做复杂的定价与促销活动; 甚至营销人对产品定位的决策权也很小,基本上是业主驱动型决策。 只做“社区活动” 营销职能已经弱化了很多,最主要的工作就是接待、游玩,带一组客户要让他全方位了解项目,往往一个动线就要三个小时。每一个来客都不是冲房子来的。来人、成交、服务、促使老客户常来,最好多带朋友来。 最孤独的图书馆是如何火的? 央视的报道和视频类公众号对图书馆建筑师的采访视频,一下子引起了轰动。 最孤独的图书馆火爆的背后原因?源于新贵们需要炫酷的隐性心理和追求独立个性的生活情怀。图书馆+沙滩+海+公益+炫酷=把大量资源浪费在美好事情上的情怀!于是就红了!大家来这个场景里,就要装逼耍酷!体现高逼格的到此一游!只要能装逼耍酷就行。这个时代炫酷就是一种生产力。耍酷是为了彰显自我存在,刷存在感!成功人士刷存在感的需求更加强烈和刚需。
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