大单销售的策略.ppt

中国连带率现状 提升销售的3个途径 大单销售的3个重要名词 容易产生大单的三个时间段 目录 个人业绩的631法则 业绩60%+顾客接待量30% +技巧10%+运气 大单卖手的6大工作特点 微笑保持热情 步伐加快30% 未实现个人目标主动加班 动手大于动口 没有顾客时截流 不带有色眼镜去判断顾客意向 系统一：货品系统 系统二：陈列系统 系统三：激励系统 系统四：销售系统 一、从进店到试穿 一、从进店到试穿 一、从进店到试穿 二、第一步：成套试穿 客单价=试穿件数X成交率 三、试衣间服务标准 四、试衣镜前服务 商品介绍技巧：USP USP Unique Selling Proposition 独特的卖点 五、成交技巧 顾客疑虑应对的万能公式 五、成交技巧 一句话应对顾客还价 六、付钱之后工作标准 六部曲（环节）总结 * 大单销售的策略 连带率水平 差 1.2-2 中 2-3.5 中 3.5+ 优秀水平 5件以上 10件以上 20件以上 增加每天 进店人数 增加单次 成交金额 增加顾客 购买频率 连带率 客单价 物单价 Working day Raining day After day 大单卖手的6大工作特点 大单的4大系统 大单销售6步曲 模块一 卖手的6大工作特点 模块二 大单的4大系统 店长的 连带率考核 导购的 连带率PK 赠送 风格 与 产品 关联 产品 模块三 大单销售的6步曲 常规的两种 迎接顾客方式 想买上衣 还是裤子？ 喜欢的话 可以试穿一下！ 生客迎接方式 打招呼 送赞美 套近乎 产品推介 熟客迎接方式 寒暄+肢体 产品推介 试衣中的关键词 寻找下一套 一套以上 不同风格、类别 合适的尺码 放在试衣镜旁 出试衣间关键词 赞美 衣服 顾客 衣服和顾客 属性 衣服的面料是什么？ 作用 面料的作用是什么？ 益处 面料的好处是什么？ 利益诉求 特殊诉求 集中诉求 是的……正是…… 是的……但是…… 应对三原则 态度坚持 目光坚定 语气坚决 三种还价方式 还个位数 还十位数 还百位数 付钱≠销售结束 微信扫码加好友 发朋友圈分享 *