20140825_丰城_新力帝泊湾_开盘前营销思路.ppt

新力帝泊湾 开盘前营销思路;二、第一阶段（管线铺排）;2014年11月底首开300套，约1.5亿目标； 按40%解筹估算预计认筹数达750组；以4倍拓客积累意向客户为3000组；;;二、第一阶段（管线铺排）; 第一阶段;启动时间：2014年9月1日-9月30日； 拓客地点：产业园企业、企事业单位、各类专业市场；乡镇商铺、店面； 拓客对象：单位员工、专业市场个体户、村支书等意见领袖； 拓客奖励：每介绍一组认筹奖励60元，开盘成交再奖励200元；提高企事业各类单位参与性； 拓客礼品：项目资料+小礼品 拓客目的：建立大客户基础 1、邀约企事业员工领袖参加品牌之旅活动 2、乡镇：后期文化下乡场地洽谈； 3、城区：进企业，大客户专场推荐洽谈；（至少4-5场） ;推广铺排表见附件：; 第一阶段; 第一阶段;;梳理目的：整理客户诚意度，初步梳理客户意向楼栋、户型、楼层 梳理对象：认筹客户； 梳理方式：1）参加活动：持续参加项目发布会、销售中心、开盘活动三个活动，副劵盖完此三个活动章后，开盘当天结束可领取500元的购物劵； 目标：截止11月7日认筹750组； ;梳理目的：梳理客户具体意向房号，精确到具体房号 梳理对象：所有诚意金客户； 梳理方式：区间价表价报给客户，要求客户填写具体购房意向单，并根据此做好预销控及客户引导； (要求客户提供最终确定购房人资料，进行备案资格查询) ;二、第一阶段（管线铺排）;根据项目节点，整个百人大战分为两个战期；（暂定11月8日开盘） 初步开战：9月20日-9月29日； 全面开战：9月30日-11月7日； 初步开战先到位400人次，以城区为主要战场； 全面开战100人次全部到位，以农村包围城市，全市开战；本次百人大战共投入4000人次参战；（10月4-9日安排10人随文化下乡拓客）;百人战役;;百人战役;百人战役;百人战役;百人战役;恒丰商圈负责;粤客隆商圈负责;百人战役;百人战役;百人战役;百人战役;每个乡镇团12人编制；6人派单+3人举牌+3人巡展 根据各乡镇赶集时间，选择性到乡镇拓客； 乡镇团每天下乡镇租用卡车接送，进行广告包装，吸引关注的同时配合进行宣传，也可做巡展点；预计每天租用4-5辆； 拓客频率较高的乡镇根据节点、编制，可安排2-3个拓客团队同时进驻； 根据丰城各乡镇购买人群区域分析，各乡镇安排不同程度的拓客频率；具体如下表； ;;拓客物料及预算;二、第一阶段（管线铺排）;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动预算;二、第一阶段（管线铺排）;认筹策略;价格策略;营销节点;