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桶装水市场操作方案.doc
桶装水市场操作方案
一、概述
二、产品目标消费群体
1、产品市场定位
2、价格定位
3、目标消费群描述
1)消费水平
2)健康概念
3)认知程度
三、目标市场确定
1、目标消费群的分布
2、目标市场的确定
3、目标渠道的确定
1)社区
2)行政机关、企事业单位
3)学校
四、目标市场产品结构确定
五、竞争分析
1、竟品品牌
2、竟品促销模式
1)票赠送方式
2)免费赠送
3)买饮水机赠水票
4)厂家返利
3、销售模式
1)厂家直销+加盟
2)加盟
3)厂家直营
4、竟品利润空间分析
六、销售模式
1、经销商制厂家→经销商→客户
2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购
3、社区物业厂家→物业→客户
七、营销策略
1、市场策略
2、销售策略
1)经销商及社区物业
2)团购
八、各渠道的推广方式及维护方式
1、社区开发方式维护方式
2、县区开发方式
3、其他渠道开发方式
1)利用公司外交关系开发市场
2)利用配送客户关系开发市场
3)一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单
维护方式
1)计划开发社区汇总表
2)意向客户汇总表
3)桶装水销售协议
4)送水员标准工作流程
5)客户资料信息表
6)客户信息反馈表
/view/4f1b1a0f52ea551810a68702.html
配送方案
1、仓储管理
2、运输管理
3、客户管理
1)推进客户满意度
2)为客户提供个化得物流服务
3)提高客户的质量
4、信息管理
1)客服部
2)仓储部
3)配送部
5、组织及经营管理
6、财务经营管理
7、供应链横向联系
年度营销方案
1年度营销环境分析
2、用户分析
3、产品分析
4、竞争分析
5、市场潜能
6、产品及价格策略
7、渠道策略
8、广告及招商
9、销售策略
10、培训支持
11、市场策划及操作支持
/view/9c41591655270722192ef743.html
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