房地产经营管理第八章 房地产市场营销.pptVIP

第八章 房地产市场营销 8.1 房地产市场营销概述 8.1 房地产市场营销概述 8.1.2 房地产市场营销的步骤 8.2 房地产市场细分及目标市场选择 8.2.1 房地产市场细分 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.1 房地产市场产品策略 8.3.2 房地产市场价格策略 1.房地产定价程序 （1）设定策略性定价目标。 （2）需求评估。 （3）成本评估。 （4）竞争者的成本及价格分析。 （5）选择定价方法。 （6）制定价格策略。 （7）决定实际销售价格及价格动态调整。 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.2 房地产市场价格策略 2.定价方法 （1）成本导向定价法。 （2）竞争导向定价法。 （3）客户导向定价法。 3．定价策略 （1）新开发项目价格策略 （2）组合价格策略 （3）价格调整策略 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.3 房地产市场促销策略 8.3 房地产市场营销组合策略 8.3.4 房地产市场营销渠道策略 8.4 房地产市场营销计划的实施及营销的延伸 8.4.1 房地产市场营销计划的实施 8.4.2 房地产市场营销的延伸 关键术语 复习思考题 * 房地产经营管理 * 主编 乔志敏 李德峰 副主编 黄兴文 贾宁凤 中国人民大学出版社 房地产经营管理 21世纪房地产系列教材 北京市高等教育精品教材立项项目 市场营销是通过辨识、预测和满足顾客需要，来达到盈利目的的一个管理过程。 开发商通过对房地产市场供求的分析预测，选择房地产开发类型、规模、区位、时机，开发出满足目标市场消费者需求的房地产，以适当的价格和有效的促销手段销售产品，来实现企业盈利目的的一系列商务活动。 1.什么是市场营销 2.什么是房地产市场营销 1.进行市场调查研究 2.确定市场营销目标 3.制定市场营销组合计划 4.实施营销计划 1.房地产市场细分的标准 2.房地产市场细分的过程 8.2.2 房地产目标市场选择 1．细分市场调查分析 2.竞争优势分析 3.盈利分析 （1）广告 （2）宣传 （3）邮寄项目资料 （4）举办活动 （5）现场展示 （6）直接推销 （7）项目说明及使用手册 1．开发商直接销售 2．委托中介代理机构销售 房地产市场营销 房地产市场细分 营销组合策略 1．到一家房地产开发公司，亲身参与或详细了解一个房地产项目的 市场营销过程。 2．编制一份某房地产项目的市场营销计划。 * 房地产经营管理