亿佳能品牌年中诊断与新规划.ppt

第三部分 品牌新规划 一、亿佳能产品的“市场”差异性 亿佳能产品 检测分析 亿佳能最大的优势是其 中高端产品有独一无二的 热力技术、配置、外型等 消费者 检测分析 消费者最关心的依然是 热量、技术性能 竞争品牌 检测分析 众多竞争品牌，亿佳能 属于新生品牌，知名度 不高，个性不足，需要 突出品牌个性 亿佳能产品的“市 场”差异性在于： 中高档次市场中 领先的热力突破、 产品外型设计、 原装标准配置 ….. 亿佳能的“市场” 差异性 1、领先的热力技术， 带给消费者突破性的 利益享受； 2、时尚性的产品设计， 独具一格； 3、个性化的原装配件， 行业率先之举。 生活化、时尚化、个性化的中高端市场挑战者 二、亿佳能的品牌定位 因此，亿佳能的品牌定位------------- 生活化、时尚化、个性化的 中高端市场挑战者 品牌定位细分 品牌定位体现产品 新一代190、新一代160 品牌形象占位产品 新一代弗丽特系列 品牌形象过度产品 新一代130 品牌形象舍弃产品 黑马系列 亿佳能的产品差 异性在于： 领先的技术突破、 产品外型设计、 原装标准配置 ….. 三、亿佳能品牌的核心价值 带给消费者： 最充足的热量、 最时尚的产品设计、 最人性化的产品配置 -------真正的品牌享受 亿佳能品牌的利 益性在于： 生活化、时尚化、 人性化 ….. 所以，亿佳能品牌的核心价值，在于： 生活化、时尚化、人性化 四、亿佳能的目标群体 公司职员 个体经营者 企业管理人员 专业技术人员 国家公务员 教师 学生 其他 21 4 4 5 6 14 16 7 28% 5% 5% 6% 21% 18% 5% 9% 16—20岁 21—25岁 26—30岁 31—40岁 41—50岁 51岁上 5 29 17 12 8 7 6% 38% 22% 15% 10% 9% 都市白领：生活享受＋讲究品位 年龄：20-35 学历：大专以上 职业：白领 精神状态：追求自我价值的实现，及时体验生活乐趣 个性：自信、独立、小资情结 希望：抢先一步引领消费潮流，体现自己的生活态度与品味。 亿佳能品牌的目标群体 五、亿佳能的品牌传播语 亿佳能的品牌传播语---------------- 让 一 亿 家 庭 用 上 太 阳 能 六、品牌个性 1、不断挑战、引导生活享受新潮流 2、追求时尚、崇尚个性 第四部分 亿佳能品牌战略 1、产品挑战 2、形象挑战 3、技术挑战 4、市场挑战 挑战者的发展战略 1、产品挑战 亿佳能2003年以低、中、高档的新一代130、160、190全面出击，既竞争又占位，形成短期产品线与长远产品线的结合； 亿佳能新一代190、160是市场上大多数竞争对手所不具备的产品，产品占位差异化； 新一代190，顶极长度、超大热量，在整个行业是独一无二的产品，体现公司实力和品牌形象的最佳产品。 2、形象挑战 终端全面更新2003年新一代的广告宣传物品，以新形象、新产品打开终端市场亮点； 亿佳能在整个行业率先引用形象代言人，推广公司2003年新产品，具有强大终端吸引力； 公司即将启动5S、4S、3S专卖店工程，将终端卖场的形象、内部购物环境、产品展示等功能进行大幅度提升，体现公司品牌形象。 3、技术挑战 亿佳能2003年新一代新产品采用专利技术三高管，在整个行业是领先技术，替换旧的普通管技术； 新一代190的1.92米三高管，在整个行业是最长的，集热面积最大，热效率最强； S外型设计，体现机器的流线性、人性化，独具匠心； 4、市场挑战 在整个行业率先掀起太阳能热水器配件标准化、原装化、品牌化，以市场手段打击竞争对手，高标准规范市场； 在市场上，从高空、中空、地面全方位宣传、推广新产品、新形象，吸引消费者强大关注，对竞争对手的推广造成冲击与挑战 第五部分 品牌发展策略 一、产品策略 （一）产品线的规划与定位 1、发展（2003年重点产品）： 亿佳能新一代系列 新一代130、新一代160、新一代190 由于此产品系列占据低、中、高档市场空间，完整的市场定位全线出击，符合挑战者的战略，且技术领先、形象深受市场欢迎，要采取发展策略，力求把它塑造为一颗闪亮的明星。 （3）放弃： 亿佳能黑马系列 鉴于2003年产品切换已经逐步完成，且新一代系列经过市场调查，是符合市场需求趋势的，黑马系列应淡出市场。 （2）占位： 亿佳能目前的弗丽特系列为高价位产品，由于价格较高，属于高端形象占位的产品。　　　 （二）产品策略的阶段性 北方市场 1、2002----2