中外劝导艺术博观3.pdf

《海纳百川·藏书博览》 简装书库·社会科学总论：社会学、 人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （社会学） 中外劝导艺 术博观 03 编著：王政挺 上海市黄浦区教育信息中心 3话说鬼谷子 鬼谷子其人其术 青溪千余仞，中有一道士。 云生梁栋间，风从窗户里。 借问此何谁，云是鬼谷子。 东晋郭璞的这首 《游仙诗》，引出了一个在中国历史上神秘莫测的世外 隐士鬼谷子，他的劝导高论至今仍为世人津津乐道。 鬼谷子是谁？ ——或曰：其人长期隐居鬼谷山，因地而名。所谓 “鬼谷上窈窕，龙潭 下奔泻” （李白《送王居山人魏万还王屋》），可是在中国，号称鬼谷山的 地方至少有三处，还有 “鬼谷洞”、“鬼谷墟”，谁为正宗？ ——或曰：此乃一出恋爱悲剧。有赵家之女，先被许配周家。后父母嫌 周家败落。悔婚远迁，周家之子因此命赴黄泉。赵家女得知，昏绝于墓前， 醒来见坟前长出一株稻谷，恍惚之中吃了下去，结果怀孕，生下一个精灵无 比的男孩，见风而长，三天叫娘。因为以鬼生谷，因谷生子，就给取了名字 叫鬼谷子。鬼谷子仍为私生子？ ——或曰：鬼谷子即苏秦，假名而已；或曰，鬼谷姓王名诩；或曰，鬼 谷非一人之名，乃为隐逸者之通称。还有其他种种猜测。诸说之乱，彻底的 怀疑主义者干脆宣称可能根本不曾存在鬼谷子其人。 不过，也有更多的学者认为，鬼谷子还是确有其人，大概像 《论语》所 谓长沮、桀溺、狂接舆一类的隐士，可能生活在游说之风极盛的战国中期。 传说他上知天文，下知地理，明察人情，长于言辩，精通兵法，是个学问极 为渊博的人。鬼谷子也收学生，虽不闻有 “弟子三千，贤人七十”之盛况， 可也是声名显赫。苏秦、张仪、孙膑、庞涓都是他的得意门生。个个经世济 用，创下了千古功名。 别的不说，苏秦、张仪合纵连横，虽屡败而屡说，终至于一个身佩六国 相印，一个连横成功，各安天下十余年。鬼谷子的劝说绝技确实是名不虚传。 鬼谷子对自己的劝服艺术充满自信。他说： 人之不善而能矫之者，难矣。说久不行，言之不从者，其辨不明也。既 明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辨之、明之、 持之、固之，又中其人之所善。其言神而珍，白而分，能入于人心，如此而 说不行者，天下未尝闻也。① 这些话的意思是： “人如果有了坏意识，要让他改变是很难的。如果自 己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道 理讲明白了，别人还是没执行，那是因为你没有坚决坚持；如果坚决坚持了 还是没人执行，那是因为没有说到对手的心里。要说得清楚，辩得明白，敢 于坚持，抓住不放，又能投其所好，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理， 能打动人心。这样进行说服，如果再不通，那是绝对不可能的。” ① 史书上说： “鬼谷唇吻以策勋”，恐怕也主要是因其法而感是言。据 ① 转引自 《说苑·善说篇》。 ① 刘勰 《文心雕龙·诸子》。 说鬼谷先生招徒， “入学考试”就很严格。要考智力。一次，鬼谷先生给庞 涓和孙膑出了个题，看谁能骗他出洞。庞涓大呼小怪，鬼谷不为所动。无奈， 庞涓说： “弟子在师父椅后放一把火，如何？”鬼谷先生笑道：“姑且可以 罢。”庞涓力逼，勉强得了个及格孙膑不同了，他承认自己太笨，恐怕一辈 子也想不出个法子，不过，若是师父在洞外或许可以骗进来。等鬼谷先生走 到洞外，孙膑说： “我已经把师父骗出山洞了。”显然，孙膑的成绩至少给 个优秀。这些还是入学考。毕业考就更难了，东汉王充说。 “苏素、张仪纵横，习之鬼谷先生。据地为坑曰： ‘下说令我泣，出则 耐分人君之地。’苏秦下说，鬼谷先生泣下沾襟。”② 此事在 《太平御览》也有记载。说鬼谷先生居于二丈多深的土窖里