市场拓展策略可研报告框架.docx

市场拓展策略可研报告框架

1.引言

本旨在探讨市场拓展策略的可研报告框架，以便为企业提供一份全面、系统的市场拓展策略。本将围绕市场分析、目标市场选择、市场定位、营销策略、组织架构和人力资源等方面展开论述，以帮助企业制定出科学、合理、可行的市场拓展策略。

2.市场分析

2.1市场概述

本节将简要介绍企业所处行业的市场概况，包括市场规模、增长速度、市场饱和度等指标，以便企业对整个市场有一个清晰的认识。

2.2行业竞争格局

本节将对行业内的竞争格局进行分析，包括竞争对手的数量、市场份额、产品特点、价格水平、营销策略等方面，以便企业了解行业竞争态势，为后续市场拓展策略提供依据。

2.3消费者需求分析

本节将深入分析消费者需求，包括消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的期望，以及消费者对品牌的认知和忠诚度。通过消费者需求分析，企业可以更好地把握市场脉搏，制定出更具针对性的市场拓展策略。

2.4市场趋势分析

本节将对市场未来发展趋势进行预测，包括行业政策、技术进步、消费观念变化等因素对企业市场拓展的影响。通过市场趋势分析，企业可以提前布局，抢占市场先机。

3.目标市场选择

3.1市场细分

本节将根据消费者需求、地域、消费能力等因素对市场进行细分，以便企业选择更具潜力的市场作为拓展目标。

3.2市场评估

本节将对细分市场进行评估，包括市场规模、增长速度、竞争程度、市场饱和度等指标，以便企业确定目标市场的优先级。

3.3目标市场确定

本节将根据市场细分和评估结果，确定企业市场拓展的目标市场，为企业制定市场拓展策略提供依据。

4.市场定位

4.1产品定位

本节将根据消费者需求和企业产品特点，确定产品在市场上的定位，包括功能、品质、价格等方面。

4.2品牌定位

本节将根据企业品牌形象和消费者认知，确定品牌在市场上的定位，包括品牌个性、品牌形象、品牌传播等方面。

4.3服务定位

本节将根据消费者需求和企业服务能力，确定服务在市场上的定位，包括服务内容、服务标准、服务方式等方面。

5.营销策略

5.1产品策略

本节将根据市场定位，制定产品策略，包括产品组合、产品创新、产品生命周期管理等方面。

5.2价格策略

本节将根据市场定位和产品策略，制定价格策略，包括价格水平、价格弹性、价格调整等方面。

5.3渠道策略

本节将根据市场定位和产品策略，制定渠道策略，包括渠道类型、渠道布局、渠道管理等方面。

5.4推广策略

本节将根据市场定位和产品策略，制定推广策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等方面。

6.组织架构和人力资源

6.1组织架构

本节将根据市场拓展策略，设计企业组织架构，包括部门设置、岗位职责、沟通协作等方面。

6.2人力资源

本节将根据市场拓展策略，制定人力资源策略，包括人才引进、人才培养、绩效管理等方面。

7.结论

本通过对市场分析、目标市场选择、市场定位、营销策略、组织架构和人力资源等方面的论述，为企业提供了一份全面、系统的市场拓展策略可研报告框架。企业可以根据本的指导，结合自身实际情况，制定出科学、合理、可行的市场拓展策略，以实现企业的可持续发展。

8.参考文献

[1]营销战略策划与实施.北京:中国人民大学出版社，2015.

[2]市场营销学.北京:高等教育出版社，2017.

[3]市场营销策划.北京:机械工业出版社，2016.

[4]市场营销案例分析.北京:清华大学出版社，2015.

[5]企业战略管理.北京:中国人民大学出版社，2016.

在上述市场拓展策略可研报告框架中，需要重点关注的细节是“市场分析”。市场分析是企业制定市场拓展策略的基础，它包括对市场规模、增长速度、市场饱和度、行业竞争格局、消费者需求和市场趋势等方面的深入研究和评估。以下是对这一重点细节的详细补充和说明：

1.市场规模与增长速度

市场规模是指目标市场的潜在消费者数量和购买力。企业在进行市场拓展时，需要评估目标市场的规模是否足够大，以支撑企业的增长目标。同时，增长速度是指市场在一定时期内的增长幅度，它反映了市场的活力和企业的成长潜力。企业应选择那些具有较高增长速度的市场作为拓展目标，以确保长期的市场份额增长。

1.1市场规模的测量

市场规模的测量可以通过市场调研、行业报告、统计数据等方式进行。企业需要收集和分析相关数据，以估计市场的总体需求量和潜在的市场容量。

1.2增长速度的分析

增长速度的分析需要考虑宏观经济因素、行业发展趋势、消费者行为变化等因素。企业可以通过历史数据对比、行业增长率分析、消费者调研等方法来预测市场的未来增长速度。

2.市场饱和度

市场饱和度是指市场当前的需求量与市场潜在需求量之间的比率。一个高度饱和的市场意味着竞争激烈，新进入者难以获得显著的市场份额。因此，企业在选择市场时，应考虑市场的饱和度，并寻找那些尚未饱和或正在增长的市场作为拓展目