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2021饮品公司年终工作总结

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日子犹如白驹过隙，不经意间，一年的工作即将收尾，回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。下面是我整理的2021饮品公司年终工作总结，仅供参考，盼望能够关心到大家。

2021饮品公司年终工作总结1

近期走访市场召开了__区域经理睬议，发觉我们的区域经理及销售人员对公司的通报理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与急躁。现对这一年工作总结如下。

一、配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各分公司主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各分公司尽量把零售价提高，提高零售商的利润。同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

二、__系列

公司预备推出加果汁的__系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放_元刮刮卡进行促销，额度___万箱，随后降低为_元/箱，__与其它__系列按每箱_元促销一个月，以后视状况再定。

三、__饮料

__饮料必需确保零售价_元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出__万短袖加上原已发合计__万件，按_箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各分公司不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要严厉?查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，要组织大型促销活动。

四、瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖_元/瓶，请各分公司按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到_元多，仍销了一段时间，而我们_元/瓶，消费者奇怪???应当还是能接受的。

五、其它品种

目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达方案给各分公司，要求各分公司指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细方案下达后各分公司亦要上报方案措施到销售公司跟踪监督与考察。

2021饮品公司年终工作总结2

今年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长不少;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改进，否则今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。现对这一年工作总结如下。

一、经销商数量与经营力量不足以支撑我司销售业务的需要

客户明显感到资金实力、运营力量不足以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

二、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。

三、经销商为盈利影响我司销售

最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，