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2021房地产个人年终工作总结

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工作业务越来越娴熟，积累客户越来越多，总结的阅历越来越丰富，对呀，阅历是总结出来的，一年又到头了，总结一下这一年吧!下面是我整理的2021房地产个人年终工作总结，仅供参考，盼望能够关心到大家。

2021房地产个人年终工作总结1

光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已_年，在这_年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。今新年刚至，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的熟悉自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作。

一、工作中的感想和回顾

进入__房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地呈现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，渐渐的提升自身的素养与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务本领和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为__房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必需的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。由于我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我必需提高自我的素养，加强自我的专业学问和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平常还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特别是在和客户及房东的沟通上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自我的心情以一颗平稳的心态坦然去应对。

二、工作中好的方面

1、思想上进取提高，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于仅有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够坚持一颗进取向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应本领强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自我的态度，究竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平常能够坚持一颗进取向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自我的心情!

4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人!

三、工作中存在不足

1、工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能准时订正自我的航向，意志不坚决，自控本领差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平常和客户沟通不够深化，未能把房地产市场及房子卖点清楚的传递给客户，准时的满意客户的需求，不能