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syb创业计划书母婴店范文标准版

一、企业概况

企业类型：零售行业。

二、创业计划作者的个人情况

2007年，作者在天津市妇女创业中心系统学习了SYB创业培训课程,从培养创业意识到制定创业计划都有系统的学习和训练。

三、市场评估

1.目标顾客描述：

2.市场容量或本企业预计市场占有率：

(1)目前市场上的主要竞争对手是一些外资亲子乐园,他们资金实力雄厚,能聘请知名教授或营养专家作为名人效应。

(2)这些竞争对手在宣传上投入大量资金,采用会员制等促销模式,取得了很大成功。

竞争对手的主要劣势:

(1)由于店员较多,人员流动性强,管理混乱,业务员为争夺客户而进行价格战,扰乱了企业的价格体系,降低了客户的信任度。

(2)客户交费后,后续服务跟不上,导致客户满意度大幅下降。

(3)虽然外部环境优美,广告力度大,但收费标准较高,中低收入家庭难以承受,而高收入家庭追求的是服务质量,但服务跟不上,降低了客户的复购率。

本企业相对竞争对手的主要优势:

(1)建立客户档案,积分管理,定期回访,提供一对一服务,并可免费上门指导、送货。

(2)店内播放轻音乐,消除顾客的陌生感,并承诺不满意可退款的信誉保证。

(3)定期举办宝宝大赛,节假日有免费派发活动,增加顾客的信任度。

本企业相对竞争对手的主要劣势:

(1)创业初期,资金实力较弱,店铺面积仅100平米,装修较为简单。

(2)广告力度不足,只能从社区做起,依靠口碑效应进行传播。

童装市场细分:

童装涵盖0-16岁人群的全部着装。可以按年龄段细分为婴儿装、幼儿装(1-3岁)、小童装(4-6岁)、中童装(7-9岁)、大童装(10-12岁)、少年装(13-16岁)。目前,婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,拥有各自的领军企业和品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展迅速,市场需求不断扩大,前景广阔。中国拥有庞大的童装消费群体,童装市场潜力巨大。根据人口统计数据,中国14岁以下儿童约3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。预计2010年后,中国新生儿出生数将进入高峰期,在现有基础上增加1倍,将形成更加广阔的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是?

a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上

二.您小孩的性别是?

a.男孩b.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上