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德隆国际战略投资有限公司
战略采购方法培训
二零零三年二月二十四日
.科尔尼公司战略采购“七步论”概述
.第一步：建立采购类别
.第二步：建立供应商名单
.第三步：制定采购策略
.第四步：选择实施路线
.第五步：选择供应商
.第六步：与供应商进行运营整合
.第七步：不断进行供应市场基准比较
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今日议程
©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第3页
战略采购概述
原则
•确定供应商与本企业合作关系的整体价值
•根据对供应市场与供应商业务动态的深刻了解来发展出解决方案
•采用不同的购买策略来调整与供应商的关系
•对组织结构作出必要的改变，使得本企业的采购人员与供应商能不断改进供求关系
战略采购
透过严谨而系统性的工作程序，
在維持/改善品质、服务与技术之水平的同时减少外购物资、物品
与服务的整体成本
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定义与原则
1.建立采购类别
2.建立供应商名单
3.制定采购策略
4.选择实施路径
5.选择供应商
6.与供应商进行运
营整合
7.不断进行供应市场基
方法应用
运用此方法以满足企业的业务与运营需求
•将工作方法、工具与经驗介绍給企业的采购小组
•战略采购并非总是一成不变，而是一个需要灵活运用和不断改进的工作
科尔尼公司的战略采购“七步论”
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供应商A
200单位
2000单位供应商B
定价
•适用的数量/时间跨度
•产品/服务范围•假设
•契约
规格
•直径:10公分
•长度:20公分•材料
—銅芯
—塑模
单位
高
可能
低
JFMAMJJASOND
•品质
•供货
•附加价值
单位
实际
JFMAMJJASOND
©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003AllrightsreservedA.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第6页
第一步:建立采购类别
采购量预估
地点与供应商
供应商表现
采购数量
10,000单位
100单位
第1厂
第2厂
波特的“五大作用力”理论
需发展的洞察力
•目前有哪些力量在运作?
•哪些因素最能影响到供应商的竞争力?
•供应市场上成功的竞争者的情況为
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