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中医门诊部经营策划方案三篇

篇一：中医门诊部经营策略与方案

一、现状与趋势

a)政策环境：

i.国家层面政策长期扶持鼓励中医药。

ii.医疗行业从以前类似“计划经济”的状态加快市场化步伐，中医将从公有体

制中裂变出很多机会，释放出一些原本被禁锢在公立机构的重要资源，如“人

才、许可”。

b)消费者：

i.消费者受中华文化的潜移默化影响，骨子里对中医有亲近感。

ii.亚健康人群的增加（例如手机颈）和老龄化人口增加，增加了对中医药的需

求。

iii.消费者尤其新生代消费者更加倾向快捷便利的产品与服务，中医药的口感

辛苦难闻、煎熬费时，成为部分消费者的接受障碍。

c)竞争者：

i.门诊：行业进入门槛低，中医门诊、诊所等直接竞争者大量涌现。家门口、

面对面的竞争将成为常态，对日常经营的精细化、专业化提出要求，很难像以

前赚钱那么容易。

ii.医院：各路资本跨界进入医疗行业，公、私体制的大中型医院大量布局城市

各区。面对完全不在同一量级的“大个子”竞争者，我们要清楚自身的定位、

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边界、规模。咏春拳不怕拳击，但首先要躲过重拳攻击和挤压。

iii.西医：蛋糕的最可怕争夺者永远是西医（替代者），西医发展日新月异，

不仅争夺消费者选择偏好，而且还影响中医医生人才的专业选择。从根本上动

摇中医长远生存的根基。

二、市场定位与发展目标

a)大众的就医成本，是我们的天然保护伞。人们“同城化、社区化”的就医心

理和习惯形成了自然的市场区隔。如果条件允许，人们一般“小病、常见病、

慢性病在社区；大病才去大医院；疑难杂症才会异地就医”。

b)中医在“慢病、难病”方面的优势，是我们的护城河。中医适合在社区土壤

生存，但须清醒认识自身的优越性和局限性。否则，护城河也起不到作用。至

少在现阶段来说，中医在“急危重”方面不如西医有整体优势。

c)市场定位：综合“消费心理、医疗人才、规模限制”各种因素，我们的市场

定位适宜：

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i.服务半径500-800米核心社区（厦门岛内人口密度已达15000人/公里），

核心社区人口1.5万人，额外辐射人口3万人。

ii.核心业务：中医（内科专业、妇科专业、儿科专业、男科专业、针灸专业、

推拿专业等），为人们提供常见病、慢性病、难病杂症的诊疗。

d)发展目标：发展应该是循迹可行的。成熟可靠的模式复制是比较靠谱的发展

方式。依据城市的容量，考量“人口密度、竞争程度、市场成熟度、运营成

本”等因素，选择符合条件的类似市场来布局，成功的概率较高。要有质量的

市场，避免“数量的扩张”。一个设区市，在人口较为集中、经济较好、交通

便利的区设立1-2个中医门诊，较为合理，也便于发挥规模管理的优势。

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三、中医的现状

明智的投资应该顺应大势，避免趋势性风险。中医的现状难以令人满意，未来

空间也并非十分乐观、高枕无忧。

a)优势和机会：

i.中医诊疗的整体观是中医的显著、差异优势。中医更为尊重“患病的人”，

而不是“疾病本身”，因人施治、因病论治，这一点十分切中患者的心理。需

要进一步挖掘传播。值得高兴的是，由于目前与消费者之间的沟通水平还很欠

缺，所以这方面的空间还非常的大。

ii.政府层面的支持和中医现代技术的发展，能够扩大中医市场的容量与份额。

iii.社会的老龄化比例、亚健康化程度不断加深，无形中增加了中医的市场。

b)劣势和风险：

i.中医最大的问题在于中医自己。

相比西医“向前看”的思维方式和日新月异的发展速度，中医习惯于“向后

看”的思维模式。中医的科学体系失之复杂、人才培养慢、知识传承难。相比

之下，中医的发展速度明显是慢了。人们对中医“慢郎中”的认知，是自然形

成的，中医界即便“不服”，却未能对此有大作为。“急危重”疾病的市场范

围内，中医目前是大大输给了西医，而这是一块很大的蛋糕。

ii.消费者的接受度和理解度，是制约中医的看不见的手。

社会和科技的发展，推动人们生活方式和态度的潜移默化的改变，人们追求便

利性、有效性、舒适性。而中医在口感、时间效率、便利性、与科技融合等方

面都还有较大局限。

中医的师承学习很难，患者要了解中医的大概更是难上加难。虽然中医基本上