促销的定义与工作流程.pdf

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三分策略

七分执行

课程大纲:

促销的概述

促销前的准备

促销中期的工作

促销后期的检验

促销时机认定

Ø认为购置商品的新顾客人数不够多

Ø新产品导入市场的速度必须加快时

Ø专卖店的库存产品太多,大量积压。

Ø消费者购置频度或购置量较低落时

Ø某一地区或某一特定时期,市场竞争特别剧烈时

Ø想更加强广告力度时

Ø零售店方面,对广告商品之注意关心程度较低时

Ø竞争品牌积极举办促销活动时

Ø想要获得更多消费者或路径等方面情报时

信息沟通

人员安排

物资准备

信息沟通

了解促销传达促销VIP客户

信息信息通知

传达促销信息

Ø确定活动执行的工程

Ø所需赠品的数量及配货

Ø负责人、时间、地点、

Ø方式

Ø场地面积

Ø确定监督、评估和奖励

Ø参加活动执行的人员

Ø方法

Ø〔数量、职责分配〕

Ø确定工作流程、活动执

Ø活动中所需的道具

Ø行时间表

Ø及其他材料

Ø相关部门的报备〔

Ø所需产品的数量及

Ø公证、交管、城管〕

Ø配货方式

了解促销信息

了解活动

了解场地了解制度

做好促

销期间风

险防范

Vip客户告知

电话短信

发E-MAIL

邮寄DM

人员的安排

人人有事做,

事事有人管

促销活动负责人确认表

促销活动负责人确认表.xls

促销备货

POP的准备

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