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三分策略
七分执行
课程大纲：
促销的概述
促销前的准备
促销中期的工作
促销后期的检验
促销时机认定
Ø认为购置商品的新顾客人数不够多
Ø新产品导入市场的速度必须加快时
Ø专卖店的库存产品太多，大量积压。
Ø消费者购置频度或购置量较低落时
Ø某一地区或某一特定时期，市场竞争特别剧烈时
Ø想更加强广告力度时
Ø零售店方面，对广告商品之注意关心程度较低时
Ø竞争品牌积极举办促销活动时
Ø想要获得更多消费者或路径等方面情报时
信息沟通
人员安排
物资准备
信息沟通
了解促销传达促销VIP客户
信息信息通知
传达促销信息
Ø确定活动执行的工程
Ø所需赠品的数量及配货
Ø负责人、时间、地点、
Ø方式
Ø场地面积
Ø确定监督、评估和奖励
Ø参加活动执行的人员
Ø方法
Ø〔数量、职责分配〕
Ø确定工作流程、活动执
Ø活动中所需的道具
Ø行时间表
Ø及其他材料
Ø相关部门的报备〔
Ø所需产品的数量及
Ø公证、交管、城管〕
Ø配货方式
了解促销信息
了解活动
了解场地了解制度
做好促
销期间风
险防范
Vip客户告知
电话短信
发E-MAIL
邮寄DM
人员的安排
人人有事做，
事事有人管
促销活动负责人确认表
促销活动负责人确认表.xls
促销备货
POP的准备
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