卓越的保险团队主管经验分享.ppt

卓越管理者;确保个人实现一定的销售业绩（或FYC）

确保带动几名属员达成一定的销售业绩或推动几名低绩效人员转化为有效人力

确保本团队人力规模或有效人力持续增长

;自信的魅力;

实力点评

;运筹修炼;管理与客户服务

提升竞争力;周单元计划决定执行力;周单元经营关键要素

从初次见面开始要求转介绍

尽最大努力增加活动量

省时省力的拜访路线规划;筑巢与开发

锁定目标群体

掌握关键人物

循环渐进的筑巢策略;管理与客户服务

提升竞争力;我们的市场在哪里？;让我们走近我们的资源库;如何让我们手中的

资源增值？;案例：泰国酒店的故事;案例：海尔的服务;客户维护及深度维护;目录;善用EXCEL表格;善用电子邮件;善用手机短信;善用信件;【产品与业务】

中国人寿向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

健康保障类保险，对客户因疾病、医疗、护理、失能等原因导致的损失提供保障。

意外保障类保险，对客户因意外伤害导致身故、残疾或医疗费损失时给予赔付。

少儿类保险，提供未成年人在教育金储蓄、健康和意外等方面的保障。

养老类保险，为客户养老生活提前储蓄，保障老年生活品质。

分红、万能、投资连结等投资理财类保险，让客户在拥有保障的同时，分享专家理财的投资收益。

团体保险业务，为各类企业、社团及政府机关等提供各类团体保险服务，帮助投保团体制定全面的员工福利计划。;善用公司提供的各项服务资源;卓越的寿险顾问;读人;角色修炼;专业寿险顾问;别对自己说

“不可能”;在你的背后有两只眼睛在看着你，一只是白眼，一只是红眼。当你碌碌无为，生活不如他的时候，人们就用白眼看你，它象一快冰，会把你冻死；当你获得成功，生活超过他的时候，人们就会用红眼看你，它象一团火，会把你烧死。我们宁愿被别人的红眼烧死，也不能被别人的白眼冻死！;ThankYou!