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买车时的砍价技巧

买车时的砍价技巧?别让4S店的人看见;

或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

????????????你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的;?第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那

般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

?关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税，以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了

让音乐舞动在孩子们的课堂上

喜欢音乐也许是每个孩子的天性，每当听到音乐时，身体就会不自觉的动起来，点头哈腰的着实可爱。小孩子这样大孩子亦是如此。通过观看视频，观看里面的律动情节，我忽然又想起了我的大学生活，想起来我们最爱上的教材教法课，我们的老师就是用奥尔夫、铃木的体态律动陪我们度过了一个美好而又难忘的学期。

体态律动不需要宽敞的空间，不需要豪华的环境，有时甚至可以坐在座位上跟着音乐敲打节拍，时而在桌子上，时而变换着手位敲在腿上，还可以用脚跟着节拍手在空中舞起来，总之可以变换各种姿势跟着音乐舞动起来。看似不起眼的音乐律动却能调动学生无限的音乐积极性。

把体态律动带到我们的音乐课中，不论是小学、初中还是高中是一个不能缺少的环节，著名音乐教育家达尔克罗兹强调：音乐课最重要的作用是唤醒儿童的音乐意识，这不仅是音乐学习的需要，更是儿童的本能需要。鼓励孩子们除了运用耳朵外，还运用身体的其他部分，他们对音乐的反应就会变得充满无穷无尽的生命力，进步就会变得惊人的快。因此，在教学中要注重律动这个环节。那么，律动这个环节可以根据教学的需要穿插在一节音乐课的各个时间里。如放在上课开始，可以调动学生的快乐情绪，集中注意力；放在课中，可以活跃课堂气氛，并使学生的身心得到片刻的放松休息；放在课尾，可以把教学推向高潮，使学生余兴未尽。而师生通过共同的表演，拉近了彼此的距离，增进了交流，在音乐中师生共同相长。那么，我就谈谈如何在音乐教学中进行律动教学。

1、，1、在律动中培养学生的节奏感，激发快乐情绪。???在音乐声中动起来。节奏是音乐的骨架，是音乐的重要组成部分。所以，在教学中，每当听到音乐响起，孩子们身体的某一个部位一定要动起来，或者是头、或者是手、或者是脚、或者是腰、或者是小屁股，哪怕是一个小指头也行。能随着音乐动起来，就说明你真正听到了音乐；然后才能逐渐去理解音乐，表现音乐。

?2、在音乐声中体验音乐的韵律。

律动强调的是对音乐的体验感受，音乐的节奏和力度表现