原创力文档- 1、本文档共51页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
常青树
产品培训
课程内容
课程内容
n开发背景
n险种特色
n保险责任
n佣金
n分红知识
n组合利益
n销售话术
n销售理由2
开发背景
开发背景
•市场呼唤保障
•经济危机让老百性保险保障意识得到一定的提升。
•分红型保障产品持续领跑市场
•国内国际经验说明，分红型的保障保险产品受经济周
期的影响相对较小，增长稳定，有利于保险公司的经
营稳健，在经济周期性调整时，保险公司大都顺势调
整结构，大力开展分红型保障产品。
•监管层倡导开发保障型产品。
•监管层有意引导保险公司开发保障型产品。
3
课程内容
课程内容
n开发背景
n险种特色
n保险责任
n佣金
n分红知识
n组合利益
n销售话术
n销售理由4
回归保障
回归保障
财成事地名能爱家幸
富功业位誉力情庭福…
100000000000
1
没有我，生命将没有意义！
低保费，高保障，确保生命的价值得到有效的守护。
5
课程内容
课程内容
n开发背景
n险种特色
n保险责任
n佣金
n分红知识
n组合利益
n销售话术
n销售理由6
保险责任
保险责任
产品全称：平安鑫盛终身寿险
保险期间：终身
交费年期：趸交10\15\20\30年交终身交
交费方式：年交、半年交、季交、月交
投保年龄：0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿)–65周岁
最低保额要求：3万
7
保险责任
保险责任
保险金额：根本保额
保险责任：身故金=根本保额
分红:享受分红
文档评论（0）