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市场营销学教学课件
第十三章分销策略
n第一节分销渠道的职能与类型
n第二节分销渠道策略
n第三节批发商与零售商
n第四节物流策略
n本章结构提示
3/18/2024Ch13分销策略1
市场营销学教学课件
学习目标
n明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。
n认识分销渠道的分类。
n在掌握分销渠道的影响因素根底上，明确
分销渠道的设计与管理。
n了解批发与零售的主要形式。
n明确物流含义与目标，了解物流系统的设
计与规划。
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市场营销学教学课件
第一节分销渠道的职能与类型
n一、分销渠道的含义
n二、分销渠道的职能
n三、分销渠道的类型
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市场营销学教学课件
一、分销渠道的含义
n市场营销渠道〔Marketingchannels〕
——配合起来生产、分销和消费
某一生产者的产品和效劳的所有组织
和个人。
n供给商、生产者、商人中间商、代理
中间商、辅助商、最终消费者
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市场营销学教学课件
n分销渠道〔Distributionchannels〕
——某种产品和效劳在从生产
者向消费者转移过程中，取得这种
产品和效劳的所有权或帮助所有权
转移的所有组织和个人。
n生产者、中间商、最终消费者
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市场营销学教学课件
课堂思考1
下面哪些是分销渠道的成员？
供给商
制造商
批发商
零售商
银行
经纪人
顾客
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市场营销学教学课件
n经纪人也是一种代理商，大业务只是介绍买卖双方，
帮助双方磋商交易，由委托一方付给佣金。他们同制
造商没有固定的联系。今天代表这个制造商卖东西，
明天又可能代表另一个制造商卖东西。有的经纪人还
代表别人买东西，同其它代理商一样，对产品没有所
有权，主要为买卖双方提供产品和价格的市场行情，
协助双方进行货易谈判。由经纪人参加的销售渠道，
在粮食、矿产品和根本化工原料市场上常见，最常见
的有食品经纪行，房地产经纪行，保险和证券经纪人。
经纪人是既无商品所有权，又无现货，不承担风险，
只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商。在一般情
况下，经纪人和买卖双方均无固定联系，成交后提取
少量的佣金
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市场营销学教学课件
二、分销渠道的职能
n1、研究
n2、促销
n3、接洽
n4、配合
n5、谈判
n6、物流
n7、融资
n8、风险承担
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