国际市场营销学课件.ppt

Thinkglobally,actlocally

全球化思维，本地化行动;政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。

因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。

;1．政府和政党体制;（2）政党。政府内部的政党体制可以分为四种：两党制、多党制、一党制和一党专制。

两党各有主张，营销人员要重点研究执政党的主要政策倾向。

;（3）对政党主张的认识。国际市场营销人员对政党主张的认识，要特别注意他们对外商和外国政府的态度。因为企业常被看成是一个国家的代表，它是一个国籍的象征;2．政府政策的长期性

无论哪一个民族国家，不管它作过什么保证，也不会容忍外国公司对其市场和经济的无限渗透，特别是在东道国认为外商的决策没有顾及本国的社会经济发展需要时。即使在外国企业较少的美国，国会也颁布一些条款，限制外商的侵入;国际政治环境包括：;Politicalenvironment

案例：沃尔-玛特公司曾在加拿大销售古巴睡衣。当他们发现这违反了美国的赫尔姆斯-伯顿法时，便发出指令，要求撤下所有违法销售的古巴睡衣。然而加拿大则因为美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权选择是否购买古巴睡衣。这样，沃尔-玛特公司在加拿大如果继续销售那些睡衣，则会因为违反了美国法律而被处以100万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但如果按母公司的指示将睡衣撤回，则按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

;赫尔姆斯-伯顿法：该法案加强了美国对古巴的贸易禁运。只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不能初小甚至放宽对古巴的禁运。美国公民（包括美国公司在国外的子公司）与古巴的贸易往来属于非法。

;一、国家主权

Thesovereigntyofnations;二、政策的稳定性

Stabilityofgovernmentpolicies;三、政党Politicalparties;四、民族主义

Nationalism;五、全球经营的政治风险;（一）没收、征用和本土化;国有化;（二）经营风险;（三）政治制裁;（四）政治与社会活动人士;（五）暴力与恐怖活动;评估政治脆弱性

产品的政治敏感度(politicalvulnerabilityofproduct)

（思考：哪一类型产品的政治敏感度高？）;该产品的供应是否需要政府研商后方能作出决定？

是否有其他产业依存于此一产品或以其当作原料？

该产品是否具有社会与政治敏感性？

该产品对农业生产是否至为重要？

该产品是否会影响到该国的国防？

该产品是否必须利用当地资源，方可有效营运？;在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？

该产品是否与大众传媒有关？

该产品是否用于服务业？

该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？

该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？

该产品的行销是否会减少当地的外汇？

该产品是否涉及健康问题？

;如何降低政治脆弱性;瑞士商业环境风险评估公司（BERI）的《投资环境风险评估报告》

风险评估指标包括：营运风险、政治风险、汇兑风险三大指标和分指标

其中，营运风险包括：延续性、对外商态度、不会将企业收归国有、劳动成本与生产力比、国际化、经济成长性、短期信用及融资、长期融资、通货膨胀等15项分指标

政治风险包括：外部影响（如对立国家）、内部影响（如政治、宗教、种族、腐败程度等）、潜在影响（如社会冲突、罢工、暴动等）等三个分指标

汇兑风险：外汇法律架构、赚取外汇能力、负债、外汇储备等4项指标;国家或地区;亚洲主要国家和地区投资环境风险排位;如何进行政治风险管理

良好的公司公民

对外事务的处理

实施减少政治风险的策略

政治贿赂

政府对全球经营的鼓励;良好的公司公民

以客人身份行事

注意与当地的雇员和东道国经济分享利益

流利使用当地语言

以有价值的公共项目服务该国经济

培训管理人员及其家属，以适应外国环境

配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情况;对外事务的处理

增加出口，或通过进口替代，改善东道国国际收支平衡

使用当地生产的产品

转让了资本、技术或技能

增加东道国税收

创造就业机会;减少政治风险的策略

建立合资企业

扩大投资基础

控制市场销售

颁发许可证

有计划本土化

;遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司

1966年以前福特汽车公司畅销阿拉伯国家，但从1966年福特把汽车零部件运到以色列进行装配后，由20个阿拉伯国家组成的抵制办公室就把福特公司列入抵制黑名单。如果福特停止向以色列输出零部件，福特公司将从黑名单划掉，可以恢复在所有阿拉伯国家的销售。福特公司在埃及的业务开始于1926年，福特—埃及装配厂19