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社交化电子商务营销策略分析

【摘要】在过去几年中，随着网络零售商的老龄化，社交媒体成为市场营销中最常用的方法与平台。通过推广社交媒体，公司的形象和产品宣传得到加强，不断产生经济效益。社交媒体是和用户交流感受，日常生活和观点的平台。如果企业缺乏社交媒体营销的实战经验，对其特征不熟悉，只能通过不断尝试来沉淀的话，这个过程的成本是非常高的。

针对此现状，研究社交化电子商务的营销策略是非常有必要的。本文通过观察法与内容分析法的方式以抖音app为对象进行分析研究，探讨社交化电子商务有哪些营销策略，并分析这些营销策略存在的问题，最后提出建议。

【关键词】电子商务；营销策略；社交媒体

Marketingstrategyanalysisofsociale-commerce

[Abstract]Overthepastfewyears,asonlineretailershaveaged,socialmediahasbecomethemostcommonmethodandplatformformarketing.Throughthepromotionofsocialmedia,thecompanysimageandproductpublicityisstrengthened.Socialmediaisaplatformtocommunicatewithusersabouttheirfeelings,dailylifeandopinions.Ifanenterpriselackspracticalexperienceinsocialmediamarketing,isnotfamiliarwithitscharacteristics,andcanonlysettlethroughcontinuousattempts,thecostofthisprocessisveryhigh.

Inviewofthissituation,itisnecessarytostudythemarketingstrategyofsociale-commerce.Thispapertakesdouyinappastheobjectofanalysisandresearchbymeansofobservationandcontentanalysis,discussesthemarketingstrategiesofsociale-commerce,analyzestheproblemsexistinginthesemarketingstrategies,andfinallyputsforwardSuggestions.

[Keywords]E-commerceMarketingplanningSocialmedia

目录

TOC\o1-3\h\u1绪论 7

1.1研究背景 7

1.2研究目的和意义 7

1.3研究内容与方法 8

1.3.1研究内容 8

1.3.2研究方法 8

2社交化电子商务的营销策略发展现状及趋势 9

2.1社交化电商营销策略 9

2.1.1社交电商营销策略的核心与特点 9

2.2社交电商营销策略的发展现状 9

2.2.1内容型的社交电商营销策略 9

2.2.2零售平台的社交电商营销策略 10

2.2.3分享型的社交电商营销策略 11

2.3社交电商营销策略的趋势 11

2.3.1跨平台大数据营销时代 12

2.3.2内容营销 12

2.3.3视频营销 13

2.3.4网红营销 13

2.3.5裂变营销 13

3社交化电子商务的营销策略存在的问题及原因 14

3.1内容型的社交电商营销策略存在的问题及原因 14

3.1.1用户反感平台广告 14

3.1.2难以评估广告效果 14

3.2零售平台的社交电商营销策略存在的问题及原因 14

3.2.1难以保证产品销售量 14

3.2.2售后问题严重 15

3.2.3供应商不确定性 15

3.3分享型的社交电商营销策略存在的问题及原因 15

3.3.1传统的口碑营销缺乏资源整合 15

3.3.2负面消息影响 16

4解决方法与对策 17

4.1针对内容型营销策