钱隆江南推广思路讲义(ppt 63页).pdf

从认同到认可

云星·钱隆江南2024推

锐蓝传播·事业壹部·2024.1

广思路

2024年大卖

云星·钱隆江南得到市场认同

2024年更进一步

要让市场认可

一、市场研判

跟新盘比

领域、新界、鑫晶绿洲等新盘，

还在建立市场认同阶段

我们已经过了这个阶段

跟老盘比

普罗旺斯

太成熟了，没有想象空间

社区呈开放式

难管理

缺乏平安感

汇东星城

太偏

远离市区

配套不齐全

跟隔壁邻居比

邕江郡、盛世江南

我们是大品牌、大社区、更成熟

客户需要更加平安、文明的成熟社区

从广告调性看

星城、领域、新界，偏年轻，广告方向是打破秩序

普罗旺斯、盛世江南、邕江郡，主打风情

我们必须

建立江南新秩序

开创社区文明

稳固与青秀盘统一战线的地位

与对手

在身段上拉开差距

我们的优势——

软件升级：物业加分，品质保证

社区成熟：一期交房，社区感呈现，品质提升

二、产品分析

从2024的节点来看

年中和年底各一次交房

开盘节点密集

老带新，是很重要的客户来源

如何利用业主群？

必须维护好老业主

建立老业主的口碑

提高他们的忠诚度，有益于工程大卖

提高市场好感度和信任度

必须发挥品牌影响力

同时

工程品质提升

产品根底产品细节产品体系

跨江连城生活公园价值连城生活公园价值连城滨江生活

◆区域价值、产品性价比高◆钱隆江南占据◆成熟的配套、顺畅的交通

跨江连城第一站的地位

针对钱隆江南产品属性的推广已趋系统化

【现状】

地段：江南最靠近青秀区的盘

会所：已经投入使用

配套：商业街即将招商

学校：市直属机关保育院幼儿园进驻

社区：一期即将交房，社区感渐浓

价格：小幅上涨，但相对于新拍地块的价格上涨趋势，还算廉价，

性价比高。

园林：什么时候有新进展？

【面临】

涨价

新品推出

位置不同

户型有无变化？

周边配套升级

区域价值升高

商街招商

2024节点不断

紧凑的开盘，形成小步快跑

实现产品的迅速去化

需要一个更高端的形象支撑

去年从产品的交通、地段、配套等优势说的够多了

今年

我们需要一个完整的大形象

将所有优势集中成一记重拳

击中市场

如何持续拉高购房者的心理价位？

年后

品牌公关大事件

启动

热炒工程品牌价

【云星品质生活年】

知名度美誉度

钱隆江南必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程

三、推广策略

〔2024年2月底-3月底〕〔2024年3月底-4月中〔2024年5月-年底〕

推广线〕

品牌起势持续开盘热销

品质生活年

高调引爆市场持续扩大影响引发销售高潮

营销推广活动线20万业主云星集团盛大开盘

共签文明公约品质生活年

体验线看房通道