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新手医疗销售技巧培训课件
•医疗销售行业概述
•新手入门必备技能
CATALOGUE•客户需求挖掘与满足策略
•产品知识学习与展示技巧
目录•竞争对手分析与应对策略
•商务谈判与合同签订流程
01
医疗销售行业概述
行业现状及发展趋势
010203
市场规模不断扩大竞争日益激烈客户需求多样化
随着医疗技术的不断发展医疗销售行业竞争日益激客户需求多样化，对医疗
和人们健康意识的提高，烈，企业需要不断提高产销售人员的专业素质和服
医疗销售市场规模不断扩品质量和服务水平，才能务水平提出了更高的要求。
大，前景广阔。在市场中立于不败之地。
医疗销售岗位职责与要求
岗位职责
负责公司医疗产品的销售和推广工作；
开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
医疗销售岗位职责与要求
01
维护老客户，定期拜访客户，了
解客户需求，提供解决方案；
02
参与招投标工作，制定销售策略
和方案。
医疗销售岗位职责与要求
任职要求
医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历；
具备一定的市场分析和销售技巧；
医疗销售岗位职责与要求
良好的沟通能力和人际交往能力；
具备较强的学习能力和团队协作精神。
客户关系管理与维护策略
建立完善的客户档案定期拜访客户
记录客户的基本信息、购买记录、服定期拜访客户，了解客户的最新需求
务记录等，以便更好地了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客
和提供个性化服务。户满意度。
提供优质售后服加强与客户的沟通和互动
提供优质的售后服务，包括产品维修、
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