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卖酒人必须懂得的100条

1.销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，

无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的卖酒不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一个卖酒人

的知识和技巧运用的结果。

3.推销酒完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极

者〞身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥乏味的准备工作。

5.销售的准备、方案工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好

销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合带来的力量，往往很容易瓦解坚强的对

手而获得成功。

7.最优秀的酒业销售人员是那些态度最好、酒水知识最丰富、效劳最周到的人。

8.对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要

收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知

己知彼〞，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了

解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致

孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开场的，培养客户比眼前的酒水销量更重要，

如果停顿补充新顾客，你就不再有成功之源。

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11.对客户无益的交易也必然对卖酒人有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙〞。意思是，不

能空手而归，即使此次没有成交，也要客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户，衡量客户的意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的客户上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己重要。

15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间〞。迟到是没有任何借口的，

假使无法防止迟到的发生，你必须在约定的时间之前打通过去抱歉，再继续

未完成的工作。

16.向可以做出决策的权力先生推销。如果的你的销售对象没有权力说“买〞的

话，你是不可能卖出什么东西的。

17.我们都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，卖酒才能成功。

18.有方案且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利地进展商洽，是

我们必须事前努力准备的工作与策略。

19.我们不可能与所拜访的每一位客户达成交易，而应当努力去拜访更多的客户

来提高成交的时机。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的业务之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、

去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

22.相信的你的产品是业务人员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你

对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因

为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深深的信心所说服的。

23.业绩好的卖酒人经得起失败，局部原因是他们对于自己和所推销产品有不折

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不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中行走，白

费力气又看不到结果。

25.对于我们而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让我们把

时间和力量放在最有可能购置的客户身上，而不是浪费在不能购置你的产品

的人身上。

26.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，

三是更加更加集中。

27.客户没有上下之分，却有等级之分。依据客户等级确定拜访次数、时间，可

以使我们的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律的公式化，必须事先有充公的准备，针对各类型

的客户，采取最适宜的接近方式及开场白。

29.销售