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房地产工程筹划书

学校：**师范高等专科学校

学院：政治与教育科学学院

班级：历史1301班

：李强

授课教师：聂慧丽

工程名称：弘阳上城

楼盘简介：弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路交汇

处，占据城市主轴黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和

新城中央商务区〔简称CBD〕均约4公里，车程都在十分钟以

内。并且新东区开展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该工

程的西北侧，弘阳上城工程东侧紧邻规划中的观音山新城，集教

育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身，成为该工程全

方位优越的生活配套，未来升值潜力巨大。弘阳上城总建

面积约28万㎡，欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景

观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生

态系列主题泛会所、精巧装修的双入户大堂、还有利用自然空间

分割打造出的欧式下沉广场，以及**首家别墅级高尔夫练习

场……弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，

上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水

岸生活蓝本！弘阳上城由13栋高层建筑组成，24-34层分

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布在工程北侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南

侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位6001个，机

动车地下停车位1367个，满足每户0.7辆的配比要求，小区

房型面积在90-140平米之间。

前言

通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据

市场所反映出来的背景，结合自身的积累经历和所学知识，以及

对该工程的了解，为日后工程推广提供客观的依据，从而我们做

出了这份方案。

这份工程筹划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建

议、宣传策略和完毕语五哥方面组成，我们从整体到局部再到各

层次方面的戏细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做

到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面

的了解我们的房产工程。在合市场分析区域分析的同时我们严密

的与客户相联系起来，分析周围以及本市的竞争对手以及相应的

配套设施和建筑风格，更加明确我们的工程优越性。在随后的推

广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理

念，更加生动明确的说明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。

只要我们建立的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法

符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理，我们的工程

筹划销售工作完全能够到达预期设想的状态。

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目录

1.市场分析

1.1.区域市场分析

1.2.定向市场分析

1.3.工程分析

1.4.工程周边配套状况

2.工程市场定位

2.1.市场定位

2.2.工程形象定位

2.3.工程客户定位

2.4.目标客户

3.销售策略建议

3.1.市场气氛培养

3.2.促销手段建议

3.3.付款方式建议

4.宣传策略

4.1.媒体选择建议

4.2.宣传主题

4.3.广告创意及诉求

4.4.广告宣传推广策略

4.5.媒体的组合策略

5.完毕语

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1.市场分析

1.1.区域市场分析

一、地理位置

弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据城市主轴

黄金纬线，区位优势明显，距老城区南大街和新城中央商务区〔简称

CBD〕均约