金来福连锁超市营销策略存在的问题及对策浅析.docx

PAGE

摘要

随着时代的发展，零售业在现在的社会变得越来越重要，和国家经济的发展和衰退有很重要的关系。近代以来，我国的零售业在开展上面取得了很大的提高，尤其在连锁超市行业表现的更为明显。作为零售业的代表连锁超市，于上世纪90年代进入中国，发展非常快，但同时面临的竞争也十分激烈。特别这几年，随着新兴网络的兴起，网上购物变得越来越普遍，越来越多的人在网上购物，这对传统实体销售业带来了很大的冲击，连锁超市也面临着来自各个方面的挑战。在日益激烈的竞争环境中，如何依据市场环境的变化来调整自身的发展战略以实现提高自身竞争力，这对于每一个连锁超市来说都是一个很重要的问题。

金来福连锁超市作为一个云浮地区地域性较强，影响力、受众力较小的企业，本文通过对其营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）存在问题的及对策的提出的分析，如，针对其产品策略方面产品组合陈列不合理的问题提出了优化产品组合陈列的对策，针对其价格策略方面存在的定价策略单一的问题提出了对不同产品采用不同的定价法的对策，针对其渠道策略方面存在的分店选址盲目的问题提出了规范分店超市选址的对策，针对其促销策略存在的促销手段单一的问题提出了开展价格型与非价格型促销活动的对策。希望找到适合其发展的一些营销策略来应对其作为一个中小型连锁超市规模小、竞争力比较差、资源控制力比较弱的经营状况，来提高它在同行业中的竞争力，满足更多顾客对超市越来越高的要求，促使它进一步发展。

研究金来福连锁超市，对于促进金来福连锁超市的发展有着重要的参考意义，找到适合其发展的营销策略可以帮助金来福连锁超市改善其经营上存在的问题，还可以帮助其更长远的发展，同时，对其他中小型连锁超市改善自身的运营也有一定的参考意义。

关键词：金来福连锁超市营销策略

Abstract

Withthedevelopmentofthetimes,theretailindustryplaysaveryimportantroleintodayssociety,andhasaninseparablerelationshipwiththedevelopmentandrecessionofthenationaleconomy.Sincemoderntimes,thedevelopmentofChinasretailindustryhasmadegreatprogress,especiallyinthechainsupermarketindustry.Astherepresentativeoftheretailindustry,supermarketchainenteredChinainthe1990sanddevelopedveryfast,butatthesametime,itisalsofacingfiercecompetition.Especiallyinrecentyears,withtheriseoftheemergingnetwork,onlineshoppingisbecomingmoreandmorecommon,moreandmorepeopleareshoppingonline,whichhasagreatimpactonthetraditionalphysicalsalesindustry,andsupermarketchainsarealsofacinggreatchallenges.Intheincreasinglyfiercecompetitiveenvironment,itisaveryimportantissueforeverysupermarketchainthathowtoadjustitsdevelopmentstrategyaccordingtothechangesofthemarketenvironmentinordertoimproveitscompetitiveness.

Jinlaifuchainsupermarket,asanenterprisewithstrongregionalinfluenceandsmallaudienceinYunfuarea,thispaperanalyzestheexistingproblemsofitsmarketingstrategies(productstrategy