某地块推广策划方案(ppt 45页).pdf

华宇城推广筹划方案

华宇城总体面貌

一、重庆市沙坪坝房地产市场分析

1、消费市场

•近年来经济开展放缓，居民收入〔包括预期未来收入〕下降，

实惠性消费心理占据主导地位

•消费者经过长期的广告浸入，偶然性，冲动性购置行为减弱，

理性购置行为增强，市场潜力大

•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好

2、同行业竞争

•市场竞争在新兴区域展开激战

•大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求

也在市场占据一席之地

•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，

各种手法不断被创新

二、工程竞争对手分析

1、竞争对手确定原那

么

•可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一

定的可比较性

•相近性：在工程的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区

域、地段等方面有相似性

•差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果

•可操作性：运用策略的有效性与可操作性原那么

2、竞争对手的设定〔一类同区域〕

纯法式风格别墅，竭首入沙区打造的首个

力崇尚古典主义建筑70万方全配套综合大

风格，内部拥有100社区；通过全新的悦

余亩的自然生态湖泊，系产品、经典情景花

配以精美的水上浮桥，园洋房等多种产品设

以及湖中的音乐喷泉，计以及万科物业优质

营造出浪漫的生活意效劳和完善社区“6+1

境，更设置有特色景〞商业配套，为沙区

观码头，营造贵族诗人民提供前所未有的

意生活。高品质生活体验。

三、工程目标消费者分析

1、目标客户分析〔一〕

2、目标客户分析〔二〕

•购房时最主要考虑因素：环境、地段〔交通便利性〕、价格

•楼期选择：现楼和准现楼为主

•户型：中小户型为主

•内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高

•配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善

四、华宇城工程分析

1、华宇城工程概况

n华宇城位于沙坪坝凤天大道，地处沙区和二郎片区的交汇处，

工程囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shoppingmall、中心

购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中

央别墅等多种物业形态，在不远的将来，华宇城将全面提升城市

区域价值，具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心

的核心商圈。

n小区占地面积18万8千多平方米，总建筑面积约9万8千平方米，

总户数4456户，地下停车场有5078个车位,绿化率：26.99%

2、“华宇城〞SWOT分析

n优势〔Strengthen〕

n教育资源：小学、中学、大学一体式教学；图书馆再添图

文气息

n风情商业街、中心购物广场、露天影院、露天酒吧等明星

文化商贸圈

n紧靠体育公园、绿壁公园，空气清新、环境优美，适宜人

居

n楼盘特色：轨道沿线，投资地产，交通便利

华宇城交通地图

n劣势〔Weakness〕

n距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气

污染；

n小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。

n住房实用率不高，15层以下无景观。

n向西单位太多。

n时机点〔Opportunity〕

n周围有一个较大的目标顾客群体；

n中小户型为主，消费者经济上易于接受；

n教育环境佳，小学、中学、大学一体化教学；

n沙坪坝楼盘长期以来都是市场的热点；

n空气清新，环境优美，适宜人居；

n障碍点〔threaten〕

n距市中心较远

n同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘

较多，竞争十分剧烈

n小结

n华宇城所处地段决定了它的售价高，而传