20140820重庆公司渠道部实施方案.pptx

重庆蓝光和骏置业2014年8月20日2014年重庆公司渠道部建立实施方案

Page1一、渠道部职能建设思路蓝光地产集团总部于2014年8月12日正式出台《2014年蓝光地产集团渠道部建立实施方案》，为了更好的发挥渠道的作用，下半年为工程源源不断的输送枪支弹药，应总部要求，各城市公司按照集团公布的方案内原那么，根据自身实际渠道模式和渠道架构，自行建立渠道团队，现拟定以下重庆公司渠道部建设方案，请总部领导审阅。

二、职能架构渠道总监COCO时代渠道主管御江台渠道主管幸福满庭渠道主管贡山壹号渠道主管工程尾盘渠道主管渠道经理渠道大客户经理COCO香江大客户主管重庆市内大客户主管中心职能，总监制重庆市内大客户主管渠道专员渠道专员渠道专员COCO香江渠道主管Page2部门职能工程职能

Page31、渠道总监工作职责为：负责渠道职能的建设、团队搭建工作负责大客户、圈层客户的关系维护渠道职能涵盖中介、特种兵、行销、大客户等各种渠道工作负责各种渠道资源的关系搭建工作对合作伙伴的情况进行评估，负责对合作伙伴的考核负责渠道团队培训，人才梯队建设；2、渠道经理工作职责为：负责其管辖范围内的N个工程的根底渠道管理工作负责大客户、圈层客户的开发与建设负责渠道关系合同的签订制定渠道路演方案及方案负责渠道团队培训，人才梯队建设建立渠道客户资源库三、渠道核心岗位职能职责

Page4四、渠道其他岗位职能职责1、渠道主管工作职责为：〔1〕每月与工程营销总分解当月带客任务量和成交量，并制定当月工作方案，合理下发工程渠道团队任务。〔2〕负责案场渠道团队〔分销机构+渠道公司〕的日常工作的管理；〔3〕数据统计，配合渠道经理做好客户分析工作；〔4〕案场渠道团队的绩效考核；2、渠道专员工作职责为：〔1〕辅助渠道主管做好案场渠道管理工作，具体工作向渠道主管汇报；〔2〕渠道数据的统计和上报，及时对数据进行分析整理，并提出建设性意见；〔3〕市场竞品的跟踪与整理，及时向渠道主管汇报市场动态，以便渠道应对策略；3、大客户主管工作职责：〔1〕制定大客户拓展方案，如年度方案、月度方案、周方案；〔2〕新增工程大客户，做好大客户档案；〔3〕维系已有老客户，做好关系跟进，定期拜访；〔4〕协助销售案场负责大客户的团购相关事宜；

Page5五、地产集团总部渠道薪资组成职位名称薪资体系基本工资（元）绩效佣金（元）年终奖金（元）渠道总监佣金制15000*12渠道业绩完成70%以下按0.00015计提渠道业绩完成70%-100%按0.0002计提渠道业绩完成超过100%按0.0003计提渠道业绩完成超过130%按0.0004计提无渠道经理佣金制5000*12渠道业绩完成70%以下按0.0015计提渠道业绩完成70%-100%按0.002计提渠道业绩完成超过100%按0.003计提渠道业绩完成超过130%按0.004计提无以上岗位所涉及的人力成本包括社保、公积金等相关费用说明：1、渠道成交客户〔中介、电CALL、派单、路演〕的佣金提成比例，置业参谋薪酬局部保持不变；2、渠道团购成交客户，其佣金提成比例，如到达成交金额2000万或成交20套以上的团购，置业参谋严格按照《2014年地产集团销售职能薪酬方案〔试行〕》团购客户提成发放比例55%执行，剩余45%奖励给协同人员，如团购客户未到达以上标准，那么渠道经理按照以上提成比例计提。

Page6六、重庆公司渠道部薪资组合建议根据重庆公司实际渠道模式和组织架构，并结合总部渠道方案，为保证渠道工作顺利开展，现建议分佣方案如下：1、渠道总监和渠道经理采取工程负责制，月底根据每个工程成交情况提取佣金，汇总后报公司领导审批；2、建议将总部渠道经理薪资拆分为重庆公司渠道经理、渠道主管、渠道专员、全员营销的薪资或重庆公司渠道大客户经理、大客户主管、全员营销的薪资；3、全员营销的分佣比例，每月底根据实际参与情况，由权限管理人统一分配，分佣比例详见PPT11；4、此薪资组合中，根本工资由重庆公司人力费用支付，佣金局部由重庆公司营销费用支付；

Page7七、渠道总监分佣建议职位名称薪资体系基本工资（元）绩效佣金提取比例年终奖金（元）70%以下70%-100%100%-130%130%以上渠道总监佣金制15000*120.000150.00020.00030.0004无说明：1、渠道总监的佣金根据各个工程实际完成比例计提后汇总，再由重庆公司人力和营销部第一负责人确认；

Page8八、根底渠道管理板块分佣建议职位名称薪资体系基本工资绩效佣金计提标准70%以下70%-100%100%-130%130%以上0.00150.00200.0030