促销策划方案思维法则.pdf

促销筹划方案思维法那

促销筹划方案思维法那

么

么

东团传媒——刘校长

东团传媒刘校长

——

A：数学是解决问题的工具

A：数学是解决问题的工具

n有人对我说，你能不能想出一个

n有人对我说，你能不能想出一个

非常好的促销手法，要别人没有

非常好的促销手法，要别人没有

用过的，然后又很有效的。

用过的，然后又很有效的。

n我本来以为我可以，后来我渐渐

n我本来以为我可以，后来我渐渐

发现我可能做不到。于是我就开

发现我可能做不到。于是我就开

始从数理形态上留心促销的可能

始从数理形态上留心促销的可能

的形式和内容。

的形式和内容。

n并且趁业务不忙的时候进行了一

n并且趁业务不忙的时候进行了一

个统计归类，然后发现，统计和

个统计归类，然后发现，统计和

归纳是很有效的学习方法。

归纳是很有效的学习方法。

B：不能忘记的

B：不能忘记的

n我记得有一个人从广州去成都，带了

n我记得有一个人从广州去成都，带了

广州日报的合订本，然后他在成都的

广州日报的合订本，然后他在成都的

宾馆里，进行了一次很严密的统计。

宾馆里，进行了一次很严密的统计。

n他对他的客户说，关于房子的促销，

n他对他的客户说，关于房子的促销，

广州今年的形态是这样……，他开始

广州今年的形态是这样……，他开始

举例，讲促销行为，讲销售结果。他

举例，讲促销行为，讲销售结果。他

和客户就一起找到了方法。

和客户就一起找到了方法。

n我成认，举例是说明问题的一个好的

n我成认，举例是说明问题的一个好的

方法。这个人是不能忘记的。

方法。这个人是不能忘记的。

C：关于方法论和工具箱

C：关于方法论和工具箱

n关于促销，我们可以从现象的角

n关于促销，我们可以从现象的角

度划分流程，首先是促销的原因，

度划分流程，首先是促销的原因，

也叫〔噱头〕，其次是促销的形

也叫〔噱头〕，其次是促销的形

式和让利的幅度，最后是促销的

式和让利的幅度，最后是促销的

组织和实现。

组织和实现。

在上面三个环节

在上面三个环节

n多数人的精力花在了第一环节，

n多数人的精力花在了第一环节，

或者是多数力量花在了第二环节。

或者是多数力量花在了第二环节。

对第三环节的重视是不够的。

对第三环节的重视是不够的。

n现在我总是相信促销的组织制胜

n现在我总是相信促销的组织制胜

和后发制人，希望能够将更多的

和后发制人，希望能够将更多的

精力花在第三环节，花在促销管

精力花在第三环节，花在促销管

理和促销效率的方面。

理和促销效率的方面。

n我愿意相信，有效的促销是在终

n我愿意相信，有效的促销是在终

端上，不是在文字上。

端上，不是在文字上。

D：现在是我的归纳和举例，我只

D：现在是我的归纳和举例，我只

是希望说明一个问题，也许站在统

是希望说明一个问题，也许站在统

计和方法论的角度，使我们更能够

计和方法论的角度，使我们更能够

准确地提出和执行严密，有效的促

准确地提出和执行严密，有效的促

销。

销。

n需要说明的是，以下统计

n需要说明的是，以下统计

和归类是模糊的，因为常

和归类是模糊的，因为常

用的促销行为，根本上都

用的促销行为，根本上都

是集几种促销模型组合在

是集几种促销模型组合在

一起使用的。

一起使用的。

根本的促销模型

根本的促销模型

n定时促销：在确定的时间单位里进行促销

n定时促销：在确定的