五金家具配件行业.pdf

-

五金家具配件行业批发/零售行业

五金家具配件行业批发/零售行业

方案文档

方案文档

2013年8月

.z.

-

行业概况

1.1家具五金配件的定

家具五金配件泛指家具生产、家具使用中需要用到的五金部件。如沙发脚、

升降器、靠背架、弹簧、枪钉、脚码、连接、活动、紧固、装饰等功能的金属制

件，也称家具五金配件。

1.2家具五金配件的分类

九大类：锁、连接件、铰链、滑道、位置保持装置、高度调节装置、支承件、

拉手、脚轮

1.3家具五金配件批发零售业的行业特征

1.配件种类繁多、型号多、新产品更新快。

2.多数为厂家直销，随时可以根据顾客需要，订做产品。

3.客源充足稳定，特别是针对珠三角地区，珠三角地区有众多家具厂，已成

规模家具制造产业，上游原料需求大。

4.五金件没有季节约束，保质期和产品保存期非常长，商品损失在各行业中

比拟低。

5.五金配件的加价率比拟高，价格的可操作空间比拟大。如买一个插销一元

钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3

毛钱，利润率相当高。

.z.

-

6.存在不同的计量方式。与普通零售批发行业有所不同。

.z.

-

核心需求分析

2.1家具五家配件店的管理难点

1.资金周转率低下，货物积压情况严重。由于五金配件种类繁多，客户的需

求广泛，为了应对客户随时可能下的订单，店面需要每种商品都储藏充足的库存。

容易导致大量的利润都用于铺货，不利于自身开展。经常销货短缺，但同时库存

积压严重，断货和积压总是同时发生，经常在紧急采购回东西后，却发现在仓库

的*个角落积压着存货都在不知不觉地积少成多，导致库存资金占用日益增多，

对仓库管理的资源投入越来越大，却仍然无法改变积压和断货现象越来越严重的

事实。

2.各种费用控制是营运中的重点，特别是人事费用，往往占去毛利额相当高

比例，另外其他费用控制：水、电、、包装费用也是营运中必要的，但是如何有

效调节，则是要在管理上必须多加考虑的问题。

3.销售统计以及客户管理。由于每天都有大量单据开出，统计销售额和管理

客户资料以及统计相关客户的购置情况难以及时完成。容易造成以下现象：忙活

一年，帐上没钱，库里却有一堆货。手上还有一堆白条，销售欠款和坏帐越来越

多；想执行款到发货的无风险经营，又怕丧失客户和订单。面对客户的订货要求，

谁都说不清能否按时交货.也不知道报价多少才不会亏。

4.库存盘点。盘点是衡量营运业绩的一把尺子，五金配件种类多数量多，堆

放容易凌乱，日常的营运中无法准确计算五金店存在着多少隐性的损失，通过盘

点到达及时、正确的修改库存的损失。

.z.

-

解决方案详解

3.1所使用的软件概况

我选用的软件为：管家婆辉煌ⅡTOPV10.3版本五金建材版。

针对店面规模：1.店面规模较小的，操作员数量少的采用单机版。

2.店面规模较大的，操作员有具体分工