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国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略1
一、企业要认真分析市场机会
(一)企业要分析获得市场机会的方法
对于市场,很多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东
北市场、华北市场、华南市场等等,们通常不喜欢分析不同层
次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展
不平衡,同一地区各个行业都存在一定的差异,例如,在生产者
收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所
以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。什么是潜在市场,
潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被认识。我
国有些企业未进行市场研究就大批量的生产,殊不知,市场容量
总是有限的,必然导致产品过剩,滞销。有些人想把潜力市场开
发出来,但由于没有足够的研究,结果往往收效甚微。为了找出
潜在的市场,除了要充分认识当前形势下,也应该是按照经济发
展规律,预测未来的发展趋势。企业营销管理者可以采取以下方
法来探寻和发现市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管
理人员要不断提升自己的知识和技能,通过各种途径来寻求、发
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现、开发新的市场机会,们可以通过信息平台,参加展销会,
举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。2.
借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以用产品/市场
发展矩阵来寻找,发现机会。经验表明,这是企业寻找、发现市
场机会的一个有用的方法。3.市场细分企业市场营销人员也可以
通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会,以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价
企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇,
还要善于对已发现的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会
成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并
不会给自己的企业带来市场机会。在现代市场经济中,很多市场
机会能不能成为企业的机会,这不仅取决于这个企业是不是有适
应这个市场机会的任和目标,还取决于这个企业是不是有能
力、有优势对这个市场机会来进行把握,同时还取决于这个企业
是不是在利用这种市场机会的潜力比其竞争对手更加有优势,
从而获得更大的利益。总而言之,企业市场营销管理者要具备对
某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市
场机会进行评估,要选择那些市场机会和自己企业任、目标、
资源相协调的机会,同时还要选择具备竞争优势的机会,从而
得这种市场机会真正变为企业机会。企业市场营销管理者还要对
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有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的
调研,研究谁购买这些产品,们愿意花多少钱,们买多少,
谁是竞争对手,需要什么分销渠道等等。此外,企业的财部和
生产部门要对成本进行估算,以作出最后市场机会的评估,看看
们是否可以成为一个有利可图的商业机会。企业市场营销者在
发现和评价市场机会和目标市场选择过程中,不仅要分析了解市
场营销环境和各种市场环境,还要进行市场调研,信息收集和市
场预测,以此来决定企业应该在那些新产品上下功夫,并决定企
业应该把那个或那些市场作为目标市场。
二、准确选择目标市场
市场细分的目的是有效地选择进入目标市场。所谓目标市
场:企业决定进入的目标客户群市场,也是企业发挥优势,为之
服的群体市场。在现代市场经济中,无论什么样的产品,在市
场上都有一定的客户群,这些客户群分布不同,需求也不同。所
以,一般来说,不管多么大的企业也无法满足所有顾客群的所有
需求。企业为了提高运作效率,就必须细分市场,并根据自己的
任目标,资源和特点等等,进行利弊的权衡,最终决定去到哪
一个或者多个细分市场中发展。企业在决定去向那个细化市场
时,还要根据以下目标市场来进行选择。
(一)无差异市场营销
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无差异市场营销是企业在细分市场后,不考虑市场的特点,
只注重市场的共性,决定只推出单一的产品,用单一的营销组
合,努力其尽可能地在一定程度上适合更多的客户需求。这种
策略的优点是产品的品种,规格,以简约的风格生产,有利于标
准化和大规模生产,将有助于降低生产,库存,运输,科研,推
广和其费用。它的主要缺点是一个单一的产品被广泛
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