快时尚茶饮品牌推广问题与对策.doc

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摘要

随着新式茶饮的发展，低成本，高收益使得越来越多人选择在这个行业中创业。但是许多新开的奶茶店往往只火了短短几个月就关店了，而这些创业者往往是缺少了对品牌的推广，在企业突破生存的瓶颈之后，进入快速发展的轨道后，企业往往把产品生产规模扩张，产品线延伸，市场销售网络覆盖和销售区域拓展，市场价格管控等作为日常管理的工作重点，品牌推广大多数被理解为品牌标识的规范，营销等具体工作，品牌推广所涉及到的问题则很少被关注。因此本文全方面、深入地分析了新式茶饮行业环境的现状，从调查现状中发现品牌定位不合理影响品牌推广、推广手段不合理导致品牌忠诚度不高、进行品牌推广后缺少对品牌的维护这三个问题。针对这三个问题，分别提出了创建品牌形象和个性，与消费者深度互动，创新推广手段，了解消费者需求，不断进行优化的三项解决对策。以此来留住现有客户并且提高客户满意度，形成品牌的独特竞争力。

关键词：品牌推广品牌知名度品牌定位品牌维护

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、引言 1

二、快时尚茶饮现状 2

（一）快时尚茶饮品牌行业简介 2

（二）快时尚茶饮品牌消费人群 2

（三）品牌推广对快时尚茶饮行业的重要性 3

（四）快时尚茶饮品牌现状 4

三、快时尚茶饮行业品牌推广中存在的问题 5

（一）品牌定位不合理影响品牌推广 5

（二）推广手段不合理导致品牌忠诚度不高 5

（三）进行品牌推广后缺少对品牌的维护 7

四、面对快时尚茶饮行业品牌推广中存在的问题的对策 7

（一）创建品牌形象和个性 7

（二）与消费者深度互动，创新推广手段 9

（三）关注消费者的需求，不断进行品牌优化 10

五、总结 12

参考文献 12

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快时尚茶饮品牌推广问题与对策

杜可莹

一、引言

近几年来各种网红如雨后春笋层出不穷，并在微博、朋友圈等平台都造成了不同程度的“刷屏”现象，在网络上刮起一股网红茶饮消费风潮．网红茶饮以其夺人眼球的包装和潮流新颖的口味等特点吸引着越来越多的顾客，比较有代表性的网红食品有“喜茶”“一点点”“贡茶”等．网红茶饮的发展相对而言处于起步阶段，但其市场影响力和社会关注度都较大，与人民的生活息息相关．在如今生活节奏快、网络信息广泛传播的时代，网红食品凭借互联网迅速走红．食品依附于“社交网络”进行宣传和营销，由此各种食品在短时间内成为了“网红”，其口味的独特性、宣传的新颖性、营销的成功性等都在不同程度上吸引了消费者的眼球，人们的消费方式在一定程度上有所转变．

奶茶的成本低，投资少，客流量大，行业壁垒低，随着一点点，喜茶，奈雪の茶等快时尚茶饮品牌的成功，越来越多的人选择在快时尚茶饮行业中创业。但是许多新开的奶茶店往往只火了短短几个月就关店了，而这些创业者往往是缺少了对品牌推广。给某一个阶段的消费者群体介绍产品的，并对他们实行品牌宣传活动，这就是品牌推广。公司在制订品牌的推广计划时，需要结合品牌形象，目标市场等条件。既可以减少不必要的资金浪费又可以提高品牌推广的效率和时间成本。

绝大部分的企业的品牌推广，经常被视为市场营销活动中的一个日常业务环节，作为就事论事问题把握即可的战术问题。这种思维和认识，自然很少将品牌的推广和企业的战略结合起来思考和整体布局。缺少品牌推广也成为大量茶饮店在昙花一现后纷纷关店。品牌是企业在市场中拥有什么样的地位，是什么形象的象征。在新式茶饮行业各个品牌的产品和结构越来越相似情况下，能否吸引更多的消费者的关键就在于谁的品牌更有知名度，更有价值。品牌推广的必要性和重要性在于打造一个难以被其他品牌所代替的，与其他品牌区别开来的品牌价值。

二、快时尚茶饮现状

（一）快时尚茶饮品牌行业简介

快时尚茶饮又称为新式茶饮。摆好复杂的茶具，使用原始的茶叶，按一定的比例和固定的水温去冲泡，这就是中式喝茶的方法。这种喝茶的方式一般适合在家中进行，没有办法进行连锁经营，而且年轻人一般适应不了这种中式泡茶法的茶叶苦涩味。

使用茶包，将喝茶这个过程便捷化是西方茶饮最突出的特点，比较适用于室外。虽然这种喝茶的方式很方便，但是让消费者缺少了喝茶的体验。

新式茶饮的出现，就是把这两种茶饮的优点结合在了一起。在原料上使用原始的茶叶，通过加工把茶的苦味去除，将传统的茶结合各种元素并进行创新，结开发了各种各样的口味，给消费者创造新鲜的饮用体验。

由于具有成本低，投资少，客流量大，行业壁垒低的特点，我国新式茶饮行业步入了急速发展阶段。由于新式茶饮有很大的发展空间，投入少回报多的诱惑使得越来越多的人进入这个行业，很多品牌也借助这个机会飞