推销综合模拟试题四@.pdf

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?推销实务?综合模拟四

一、单项选择题

1.推销行为的核心在于〔〕。

A.激发并满足顾客的欲望和需求B.激发推销人员的工作热情

C．保持企业良好信誉D．推销人员积极努力的工作

2.推销的根本功能是〔〕。

A.销售商品B．传递商品信息

C．提供效劳D．反响市场信息

3.〔〕指通过眼神和面部表情的变化来吸引顾客注意的方法。

A仪表形象吸引法B举止形象吸引法

C神态形象吸引法

4.适用于有着明确的购置愿望和购置目的的顾客的推销模式是〔〕。

A.“爱达〞模式B.“迪伯达〞模式

C.“埃德帕〞模式D.“费比〞模式

5.按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人

员是：〔〕

A贸易性推销人员B传教式推销员

C直销人员D促销员

6.衡量一个推销员能否适应现代开放社会和做好本职工作的一条重

要标准是：〔〕

A观察能力B社交能力

C表达能力D自控能力

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7.普访寻找法所依据的原理是：〔〕

A事物普遍存在着相关法则B平均法则

C广告学原理D经济学的最小最大化原则与市场相关性

原理

8.最方便、最快捷、最经济的约见方式是〔〕。

A．当面约见B．约见

C．信函约见D．托人约见

9.推销工作的第一步是〔〕。

A.寻找顾客B.接近顾客

C.约见顾客D.推销洽谈

10.推销的最终目的是〔〕

A接近顾客B促成购置行为C与顾客洽谈D处理顾

客异议

二.判断题

1.推销要素主要包括推销人员、推销对象、推销观念、推销信息。

〔〕

2.顾客的购置需求中有在具备了购置决策权之后才能成为现实的

需求，才能构成实际购置买行为。()

3.建立顾客档案的方式有条文式和表格式两种。

〔〕

4.顾客的欲望是可以刺激的。

〔〕

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5.爱达模式推销四步骤的先后次序是固定的。