教师竞争上岗述职报告范文2021.doc

教师竞争上岗述职报告范文2021

原公布者：在行传媒

2021个人述职报告怎么写2021个人述职报告〔1〕尊敬的公司领导：你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成状况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况达到70%。三、下月的具体工作计划在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提升自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：1、关于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚

2.竞聘岗位,述职报告

一、述职报告与竞聘报告的辨析述职报告与竞聘报告的相同之处在于都是组织、人事部门视察、任用干部的一种形式，体现了干部工作中的**作风和群众对干部任用、选拔的知情权与监督权；都是干部本人在特定的会议上，面对特定的听众所做的演讲报告；都要本着对个人、对组织负责的态度，采纳自述的方式介绍自己工作方面的状况；都要写成书面材料上交；都有利于干部自身素养的提升，因为写作述职报告或竞聘报告的过程，也是不断学习、完善自我的过程。

述职报告与竞聘报告的不同之处在于：1.目的不同述职，即向主管部门陈述工作状况。所谓述职报告，就是述职人〔指各级机关、团体和企事业单位的领导及工作人员〕向自己的任命选举机构和上级领导或人民群众述说在一按时期内履行使命状况的书面报告。

从述职者本人来说，写述职报告的目的是向组织和群众汇报自己在任职岗位上德、能、勤、绩等方面的状况，总结经验、教训，以便今后更好的工作。从组织部门来说，通过述职报告可以定期了解、分析所使用干部及工作人员的任职状况，从而发现干部的长处和不够，为以后合理选拔、调配干部提供依据。

述职报告所要回答的是述职者是否称职的问题。而竞聘报告，也称竞聘演讲词，是竞聘者竞聘某一领导职务时，在特定的会议上，面对特定的听众所发表的用以阐述自己的竞聘优势及被聘用后的工作设想和打算的演讲报告。

从竞聘者本人来说，写竞聘报告的目的就是为了竞聘某一岗位。从组织、人事部门来说，通过竞聘报告可以将竞争机制引入干部选聘工作中来，增加透明度，使优秀人才脱颖而出。

2.作用不同领导干部定期向本单位的群众报告履行使命的状况，增加了单位、部门领导集体和领导者个人履行使命状况的透明度，一方面便于群众对干部的个性、品行、德行、才干等方面状况的了解，有利于群众监督评议，有利于考核和使用干部，另一方面也可以强化群众对干部工作中所碰到的困难的理解和谅解，得到群众的支持和信任。这是我国政治体制改革管理**化的一个具体体现。

竞聘报告具有重要的作用。它体现了群众对干部选拔任用的知情权、参加权、选择权和监督权。

它是组织人事部门考核干部的重要途径，通过竞聘报告，组织人事部门和群众能够比较全面地了解竞聘者的状况和素养，为择优选聘提供依据，有利于推行任人唯贤的干部路线，而且可以改正用人方面的不正之风，使干部视察、选拔工作制度化、规范化和科学化。此外，它还有利于竞聘者自身素养的提升。

通过报告，竞聘者可以对自我有一个基本的估价，通过深入的调查研究对所竞聘的岗位使命进行认真的思索，并要提出有效的施政构想，包括近期的工作安排和远期的发展规划，这本身就是一个学习和提升的过程，是对自我的一种挑战。3.身份不同写述职报告的人已经具有某一岗位并在这一岗位上工作了一段时期，现在是在岗述职；写竞聘报告的人竞聘的是将来的某一岗位，现在要竞争上岗。

写竞聘报告的人，有的或许现在就从事着这一岗位的工作，但“公开竞争，择优选聘〞的原则并不能保证在竞聘过程中仍能从事这一岗位的工作；有的人从来没有从事过这一岗位，但竞聘优势显然，在报告中阐述的施政构想出色，他就可能在竞聘中脱颖而出。4.内容不同述职报告的