留学推广方案实施计划书.pdf

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**公司留学服务市场推广计划书

第一部分前言

通过本计划书旨在加强**公司留学服务市场的推广力度，争取在

市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。

第二部分市场调研及分析

(一)、市场状况

一、我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨

询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、

学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。

二、市场的围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定

一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生

为辅。国际游学市场围主要是12岁以上的中学生。

三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况

待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言

培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这

方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。

至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此

所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。

四、市场推广地区围。我们提供的服务主要是面向全省,但推广

过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推

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广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如、、、等,因

为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以地区

为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服

务辐射到全省甚至是邻省。

五、方针客户。

A.留学服务针对的主要人群：

1、主要是全省的在校大学生包括(本科和专科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

B.游学服务针对的主要人群：

主要是全省的12周岁以上初中和高中在校生。

六、竞争对手的分析。目前从事出国留学中介服务机构很多,通

过这几天调研，我初步估计至少有教育出国、澳际、中智、环球行、

津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而

服务的部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签

证。第二种是有所谓的*+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即

先让学生在省学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取咨询周边朋

友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，

而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，

应该重点关注和强调。

第三部分、市场现状及其分析

一、留学服务的现状。

1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,

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但仍留下各自为政的隐患。

2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,

且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺

乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。

3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行

业的管理、执法比较严格

4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：

⑴受政策的影响较低。

(2)可前往的境外国家较多。

(3)潜在的需求人群较多。

(4)办理复杂程度一般。

(5)代理周期较短。

二、我们的优势、劣势、威胁和机会。

1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省已有了一定的知名度，

并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。

联营单位的资质过硬，经验丰富。

2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了

解度不高。

3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法

规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市