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积分活动方案

关于积分活动方案范文

积分活动方案篇1

一、目的意义

通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“xxx”成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的

可能性。

巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜

在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。

同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场

消费习惯的有效参考。

二、时效

活动长期有效，只凭积分，无时间限制；

三、活动统一传播语：

“油”礼加不停争当文曲星

四、合作联盟

1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到：

A、有效降低费用；B、相互促进销售

2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市

将对活动进程进行监管与增强宣传热情；

3、超市的选择原则：

A、油坊王的上架超市；B、具有一定规模；C、拟定首批试点：

沃尔玛、武商量贩

4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提

供至少7折的优惠；

5、奖品提供方的选择原则：

A、为家居日用行业；B、知名品牌；

五、活动细则

1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠

送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数

额的积分帖。

2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上

门或电话通知领取。

3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电

脑小票上的时间进行核对抽查。

4、参与款型：购买油坊王“小榨家族”5L装

5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；

6、等级奖品设定

x费用率：等级六及以下营销费用率(奖品费用占总价的比例)达

4—5%;等级七、八级营销费用率达10%以上。

六、活动宣传及终端陈列

1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参

与。例如：XXX兑换价值250元，XXX抽的海尔电器；

2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；

3、通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖；

4、通过在积分本上对活动信息进行说明；

5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活

动，吸引人流。

6、制作KT宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引

关注!

七、活动管控说明

1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；

2、超市收银员负责进行消费的登记与合适；

3、促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客

观的融入日报中；

4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、

促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。

5、积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足

够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。

6、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，

并作好对消费者的致歉和解释工作。

7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。

八、渠道联系与谈判

1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支

持，稳定价格，打款等各项支持。

2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终

端物料及赠品样品，以增加沟通效果。

3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么(销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有

特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。)

4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析(充分迎合卖场采购人员心态)、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细

则及注意事项。

5、卖场必须保证促销时期的安全库存(一般保证平时库存的2倍

以上),并与其达成紧急补货计划。

6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到

免费陈列。

7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。

8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，

背景布及广宣品张挂工具，手工POP等；

9、争取达到对卖场资源的最大利用

10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置