广大制药策划方案样本样本.doc

前言

本策划文本涉及市场调查与分析、广告方略、广告筹划、促销活动筹划、附录等构成某些，全面涵盖了本次策划运作内容，为本次广告活动提供方略和实行方案全面指引。如果贵方承认此方案，但愿本次广告活动可以完全照此执行。

通过本次调查，咱们发现朝阳丸曾经具备一定知名度，但是在现今激烈竞争环境下，各种治疗肝病药物牌不断采用新广告和营销手段，挤占了大某些市场，朝阳丸已从市场领导者变成了市场追随者。如何在新时期重新确立市场地位，咱们通过度析公司和产品实力、当前市场状况，咱们发现只有运用市场尚未完全成熟有利时机，迅速提高产品市场占有率，朝阳丸还存在着成为市场领导者机会。

目录：

【1】产品及公司

【2】市场分析

【3】竞争对手分析

【４】目的市场确立

【５】营销筹划

【６】广告宣传筹划

【７】媒体实行筹划

【８】广告实行效果监控

【９】产品市场反馈

【１】产品及公司

在众多治疗肝病类药生产公司当中，产品各

具特色，宣传攻势各有所长纷争中“朝阳丸”脱

颖而出了。今世以为，北京广大制药厂作为一种企

业以及其产品“朝阳丸”都具备其自身特色和生

命力，体当前：

科技上优势：由知名肝病专家姜庭栋先生潜

心研究二十余年而创造。

信誉上优势：由卫生部批准为国家中药保护

品种。

产品内质有自身特色：纯中药制剂，对人体

无毒副作用，且效果明显。

药理作用高于同类产品：“改进症状、恢复

肝功能、抑制病毒复制三种重要功能并存。

药剂造型选取多于同类产品：共大蜜丸、水

蜜丸、胶囊三种选取，可适应不同人群规定。

气味与口感：气味较同类产品甜感较突出，入

口第一感觉味道微甜、凉，具备油脂味。

包装方面：外包装档次与同类产品相称，但

与其价位相比还需改进，内包装明显优于同类

产品。

价位：单价处在市场上同类产品中档水平，

全疗程费用高于同类产品。

【2】市场分析

肝病始终被人们称为“富贵病”，在得了肝病

人群中，都懂得治疗肝病没有特效药，普通采用中药

调理，注重休息及营养。全国共有十分之一人为病

毒携带者，并且治疗费用较高，于是众多厂家对此“逐

鹿”已久，如何抢占日见增长市场份额，在竞争中

立于不败之地对“朝阳丸”来说不能不说是严峻。

由于不少人告别了公费医疗，医疗个体自行消

费不断扩大。面对一夜间挤满柜台而消费者却不太熟

知药物，广告导向成了一种重要因素，由于在通

过咱们对全市分散在各个区域具备代表性二十

多家药店调查中发现，当一种产品在投放广告之

后，其产品销售量会有明显增长。

并且“朝阳丸”近期没有进行广告活动，实际销

售不很抱负，药店获利很少，因此销售产品积极性

也受到影响。公司在这竞争中如能理解竞争对手各

种因素并以自己特长建立广告宣传方略。才干使在

市场上占有一席之地愿望成为了也许。

营销环境分析：

市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐渐提高。

市场上只有一种品牌占据突出优势地位。

市场威胁：由于这是一种比较可观市