商务谈判案例分析3篇.docx

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2024-05-16 发布于四川
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商务谈判案例分析3篇

商务谈判最新案例深度剖析三则

1983年，一家日本电机公司对其高压硅堆生产线的全套技术转让进行了报价，技术转让费高达2.4亿日元，而设备费用更是达到了12.5亿日元，此外还包括了备品备件、技术支持与服务费用，总计0.09亿日元。

在谈判的序幕拉开之际，该公司的营业部长松本先生详细阐述了技术费用的计算基础：基于中方企业采用该技术后的预期盈利，通过提成方式计算得出。具体而言，假设年产3000万件产品，10年间的提成率为10%，每件产品的平均售价为5日元。设备费用则按照生产流程的各个环节分别报价，包括清洗工序的1.9亿日元、烧结工序的3.5亿日元、切割分选工序的3.7亿日元、封