邮政局市场营销策划方案.docxVIP

本文为Word版本，下载可任意编辑

邮政局市场营销策划方案

一、产品介绍

2022年我局学校营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可帮

助开展，具体介绍如下。

〔一〕招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的

招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此

业务以邮资封为载体，可采纳标准6号〔230㎜×120㎜〕封或7号〔229

㎜×162㎜〕封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，

宣扬内容可以是学校文化、景点风光、学校标识、师资能量、专业介绍、

教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

〔二〕录用通知书及性格化封套

利用邮政特快专递〔EMS〕的方式为院校寄送录用通知书。每一份录

用通知书对一个同学乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对同

学、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、

准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和同学双方的利益。另外

我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出性格化的特快封套，再次

表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校同学

档案也可采纳EMS的方式寄递。

〔三〕高考大礼包

“高考大礼包”也是学校营销的重要内容，随高考录用通知书一同

向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置

各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样，弥补了录用通

知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。

营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。

〔四〕高考志愿填报辅导软件、同学毕业纪念册、同学明信片

“高考志愿填报辅导系统”〔含光盘及图书〕是针对高考考生志愿

填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体

第1页共10页

本文为Word版本，下载可任意编辑

资料，各高校2022年-2022年的招生录用信息、2022年的招生简章及

招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一

套有用性和权威性很强的软件；“同学毕业纪念册”是为在校毕业生细

心设计的有深刻价值的纪念册；“同学明信片”是面对各年龄段在校生

开发的本册式明信片，目前共六套，分别有高校、中学、学校题材。“同

学毕业纪念册”和“同学明信片”特邀请北京和**闻名的设计师设计，

并参考了呼市部分院校在校同学的看法，产品设计独特新奇。业务开展

集中在5-7月份。

〔五〕学校邮资封、学校明信片

学校邮资封和学校明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局

学校邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种

新奇而有用的宣扬方式，学校邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣

扬文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出性格、提升形象和

知名度而服务，是一项长期开展的学校营销项目，宣扬效果行之有效。

二、市场环境分析

高考经济可以掀起整个学校经济的热潮，利用高考经济做大学校市

场规模是我们一贯追求的目标。

〔一〕招生商函

1、市场背景

近年来的招生趋势是：全市各类综合性高校纷纷扩大招生规模，本

科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临

招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺中学毕业

生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入

学校市场提供了良机，具有了潜在的进展市场。同时，各类学校招生

方式开始转变，特别是正规高等学校开始着重自身形象和品牌的宣扬，

极大限度的吸纳优秀考生。

2、市场特点

⑴招生空间拥挤

第2页共10页

本文为Word版本，下载可任意编辑

正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大

专院校的招生压力，生员争夺异样激烈。

⑵农村生源相对丰富

部分农村生员由于学费上升、就业困难，他们更着重学到一技之长，

这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契

机。

⑶进修及学历学习升温

时下“充电式”培训和资质培训快速进展，特别是院校内及各类考试

中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

〔二〕录用通知书

录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、

家长都对之视同珍宝。

1、学校需求分析

能够实时、精确的寄送录用通知书是学校一项很重要的服务，它不仅

表达学校的信誉、威望，同时是该校对同学重视程度的集中表达，因

此各院校，尤其是正规高等学校肯定要选择“信得过”的单位来为他

们提供此项服务。同时，特制的性格化EMS