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院系:法政与经贸学院班级:国贸10-3班小组成员:第3小组partB(周聪、何俊、陆韦任、高伟中)Hotelselling
Negotiationpreparation1.主谈:周聪2.决策人:何俊技术总监:梁平法律顾问:陆韦任、高伟中
SWOTanalyzeSeller:Strength---thelocationofthehotelwasnotsuitableforthepurpose.itwasinanindustrialclosetotransportationcenter.Weakness:thehotelwasnotsuitableforprovidingservicetoyoungpeople.Opportunity:buyeriswillingtobuyahotelThreat:thehotelwasworthonly$125000swoT
Buyer:Strength---highcredit,learningthemarketprice.Weakness---havetwocompanyofcompetitor.Opportunity---knowthehotelwantstomove,haveacommondemand.Threat---onlyonetarget.SWOT
Usefulnegotiationstrategies“when”strategy(1) forbearance(2)surprise(3)reversal“how”strategy:(1)feinting(声东击西)(2)releaseandcatch
最后预祝我们双方合作愉快、互利共赢
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