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需求弹性分析

CONTENTS•需求弹性的定义与分类

•需求弹性与市场营销策略

目录•需求弹性在行业中的应用

•需求弹性对企业决策的影响

•需求弹性研究方法与案例分析

•总结与展望

CHAPTER

01

需求弹性的定义与分类

需求弹性的定义

需求弹性是指商品需求量对影响其价格、收入等因素变动的

反应灵敏度，即需求量变化的百分比与影响需求因素变化的

百分比之比。

具体来说，如果某种商品的需求量对价格变动反应灵敏，

需求量变化的百分比大于价格变化的百分比，则该商品的需

求弹性较大；反之，则需求弹性较小。

需求弹性的分类

按影响需求弹性的因素分类

根据影响需求弹性的因素不同，需求弹性可分为单一因素需求弹性和多因素需求弹性。单一因素需求

弹性是指仅考虑一种因素变动对需求量的影响，多因素需求弹性则同时考虑多种因素对需求量的影响。

按需求弹性的大小分类

根据需求弹性值的大小，可分为富有弹性的商品、缺乏弹性的商品和单位弹性的商品。富有弹性的商

品是指需求弹性大于1的商品，缺乏弹性的商品是指需求弹性小于1的商品，单位弹性的商品是指需求

弹性等于1的商品。

CHAPTE

02

需求弹性与市场营销策略

价格策略与需求弹性

价格弹性降价策略

价格变动对需求量变动的影响程度，可以通当需求弹性大于1时，降价可以刺激需求量

过需求弹性来衡量。的大幅增长，增加总收益。

提价策略价格策略选择

当需求弹性小于1时，提价可能导致需求量根据需求弹性分析，选择合适的价格策略以

的小幅下降，降低总收益。最大化总收益。

产品差异化与需求弹性

产品差异化品牌忠诚度

通过产品差异化来降低消费者对价格的敏感建立品牌忠诚度，使消费者对特定品牌的商

性，提高需求弹性。品产生依赖，降低对价格的敏感性。

产品创新差异化策略选择

通过产品创新来满足消费者多样化的需求，根据市场需求和竞争情况，选择合适的产品

提高需求弹性。差异化策略。

广告策略