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教你如何摆地摊

摆地摊？很多人见到这个词都叫起来了，“摆地摊赚钱吗？咱可不是摆地摊

的人！”很多人都这么说。事实上，很多人都看不起摆地摊的，也看上不那摊上

的低档货。

可是，你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的

第一桶金。在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不

上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。但是，从地摊中出生了多少著名的优

秀企业家，而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。

1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰

苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆

地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都

是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的

经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无

法在商业上有所作为。

2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人

气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么

这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30

左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看

见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售

的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30

左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的

时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，

因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖

百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，

可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市

场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。

我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水

果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深

夜才能有销路）；

4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势

力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路

人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以

成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价

格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，

这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人

群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一

定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；

5、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的

时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收

拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都

是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！

6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利

会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商

品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。

路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，

可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；

不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要

打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他

也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。

你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。

把他吓走~

网友告诉你如何摆地摊：

一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

二、摆地摊卖什么？很多东西都可以，比如饰品、银饰、小手工制品、钱包、

袜子、民族产品、小玩具等等。请注意只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，

玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。

三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明

是这