打造金牌销售员.ppt

企管部——员工培训系列打造金牌销售员篇1

打造金牌销售员梦想与激情是一个销售员成功的基础技巧与实力是一个销售员成功的保证如果你拥有梦想与热情——我将给你技巧和实力......2

打造金牌销售员金牌销售员的平均收入是普通销售员的400倍！要想成为金牌销售员不但需要你勤快的双脚，更需要你勤快的头脑！金牌销售员主要是用脑袋来挣钱的！3

本次培训的目的帮助你训练自己的头脑帮助你成为金牌销售员4

打造金牌销售员将一群未经培训的销售人员投放到市场，无异于将一群狮子赶到社会上！5

你对销售工作了解吗？销售这个行业，最令人兴奋之处1、所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己2、报酬最高的艰难工作，报酬最低的轻松工作3、推动社会经济发展的重要动力4、主宰着企业的生死存亡6

一、销售的八大优点1、极大的自由度2、极具挑战性3、高度的个人成就感4、没有收入的限额5、无限的个人成长空间6、可以随时带走的销售技能7、投资风险小8、提供更多了解人与社会的机会7

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的基本素质——良好的表达能力运用有声和行为语言准确传达信息的能力良好的语言表达能力是胜任销售工作的基本条件注意运用陈述、提问、反问、倾听及行为语言等多种语言技巧8

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的基本素质——敏锐的观察能力客户为从交易中获得尽可能多的利益往往掩盖自己的某些真实意图客户的每一个行动背后总存在特定的动机和目的客户在交易过程中也会或多或少地使用各种购买技巧9

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的基本素质——较强的自我控制能力独立从事销售工作接触资金和商品的就会很多与人打交道，遭受冷遇和拒绝难免10

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的基本素质——高超的应变能力是销售活动多样性、多变性的客观要求客户是多样的，销售方法必须随客户的改变而改变适应产品是变化的，销售方法适应影响销售的因素不同，必须采取不同的销售方式11

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的基本素质——高超的应变能力客户态度变化客户要求变化竞争者的加入销售政策的变化对方谈判人员的变化方式12

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——产品知识对产品了解的最低标准客户最想了解什么客户最想知道什么13

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——产品知识应了解的具体内容设计特点原辅材料生产过程和工艺主要理化指标主要工作原理储存和保管14

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——产品知识应了解的具体内容性能和用途使用方法媒体上所作的广告获得的奖励和荣誉可能的替代产品竞争对手的同类产品15

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——企业知识历史和发展规章制度生产规模和能力在行业中的地位16

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——企业知识销售政策服务项目和能力交货和结算方法17

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——市场知识市场营销和商品销售的策略和方法市场调研与预测的方法供求关系变化的一般规定消费心理及购买行为的基本理论18

二、职业销售人员的素质销售人员应具备的知识结构——人际交往知识19

三、销售人员的职责1、销售产品寻找潜在客户销售访问准备介绍和示范产品处理异议确定成交条件签订合同其他辅助活动20

三、销售人员的职责2、树立形象销售员通过销售过程中的个人行为，使客户对企业产生信赖或好感，并向市场扩散，从而为企业赢得广泛的声誉，建立良好的形象。21

三、销售人员的职责3、收集