碧桂园一等奖：爆破之战 由“0”到“5亿”的节点快攻打法 -房地产-2024.pptx

由“0”到“5亿”的节点快攻打法

亿亿节点3天爆破一周爆破

8.20-8.22爆破

节点确定后5小时8小时11小时1天后2天后3天后

节点推广六步曲①

超次浏览超次点赞互动达成视频推广发挥项目人员能动性，出趣味、出效果节点推广六步曲②

节点推广六步曲③

节点推广六步曲④

节点推广六步曲⑤

节点推广六步曲⑥

全渠道爆破长沙|株洲|常德|浏阳 4场团购主题直播曝光超人点赞互动超次

凤凰云平台安居客朋友圈广告朋友圈广告投放，曝光超朋友圈广告投放，点击超全渠道爆破

【专项客群导入】医护人员专享油卡领取计划医护人员到访人次约【品牌公益发声】助力防疫 送菜到家提升美誉度覆盖业主超

【暖场活动】线上直播+线下暖场结合3天到访人次约

线下全阵地包装，现场物料皆节点画面，氛围强化

天推广天引爆与时间进行一次豪赌动作要大意义非凡

碧桂园湖南|湘北区域为什么要做大动作？

疫情下的恐慌，区域业绩的低迷，品牌发声的不足12淡季下的低迷 团队的状态疲软；（湘北7月业绩冲刺，8月团队呈疲软；湖南7月业绩完成一般，8月疫情影响较大）4强化区域牵引 抓项目落地执行（区域融合后首次大节点 线上线下、折扣包装、案场氛围、活动落地）疫情反复 株洲|张家界|常德|长沙多处影响（株洲封城19天，张家界封城20天，常德只进不出，长沙严格管控，仅岳阳影响较小）3借势大帽子 百盘千人团购节（做大节点5城联动百盘齐发高优惠包装聚焦客户 ）

做怎样的大动作才能让客户感知巨大？

12（做大节点、强制落地、优惠/来访/抽奖/带访等，重重加码）（百盘造势 千人拼团 数万线上关注 保4冲5亿的目标承责）湖南|湘北首次百盘千人大团购

具体需要给到客户哪些刺激？

ONE双线齐发，活动促销与公益完美结合TWO高效执行，短时间筹备，紧凑铺排进行宣传造势

①促销要大意义重大②公益辅助不失温情医护人员来访即送购物卡不等封闭区域碧桂园小区送蔬菜覆盖约 户业主最高立减元拼团超人五城盘联动

时间铺排8.17-8.188.198.208.21推广主题推广渠道悬念推广 放大招①朋友圈单图②抖音悬念小视频③安居客/抖音/头条④物业、项目、横向部门百盘千人大团购最高立减168888元①大盘直播（常德翘楚棠、云顶、攸县翘楚棠；②H5拼团报名；③悬念再次升级；④安居客/朋友圈定投/抖音拼团叠加团购再升级①公益联动，凡凭医生证明即可领取购物卡；②活动引流：举办聚人气活动；③案场LED拼团及优惠倒计时氛围挤压；④全渠道朋友圈/员工/业主拼团叠加超1288人①五城联动六宫格；②大宗宣传造势；③公寓聚焦联动；④战区项目联动8.22优惠倒计时全盘拼团冲刺①抖音②微信视频号③今日头条④朋友圈定投⑤安居客阶段划分起势引爆收官强宣

区域货量分类项目项目让利湖南区域商业公寓长沙碧桂园城市之光XX长沙碧桂园荟隽棠长沙碧桂园漓湘悦长沙五江天街碧桂园印象长沙碧桂园翘楚棠集团慢流速项目长沙碧桂园御园XX浏阳碧桂园云顶宁乡碧桂园美的豪园醴陵碧桂园醴陵府攸州碧桂园翘楚棠攸州碧桂园攸州府株洲碧桂园江山一品株洲碧桂园麓府清盘项目宁乡碧桂园滨江府XX炎陵碧桂园攸州碧桂园城央一品常规项目长沙碧桂园培文府锦园XX长沙碧桂园智慧城市长沙华远碧桂园海蓝城浏阳碧桂园浏阳碧桂园天荟浏阳碧桂园万锦棠湾宁乡碧桂园月湖湾二期区域货量分类项目项目让利湘北区域集团慢流速项目岳阳碧桂园凤凰城XX碧桂园澧州华府常德碧桂园翘楚棠常德碧桂园十里公园华容碧桂园金科壹号学府临澧碧桂园汨罗碧桂园天樾安乡碧桂园清盘项目岳阳碧桂园时代城XX常德碧桂园朗州府常德碧桂园中央花园汉寿碧桂园美的碧桂园柳叶府汨罗碧桂园石门碧桂园望江府常规项目常德碧桂园XX平江碧桂园翘楚棠岳阳碧桂园奥体华府常德碧桂园阅胜台石门碧桂园十里江湾桃源碧桂园湘阴碧桂园

湘北区域8.20-8.22序号分类管理项目详情业绩达成情况1价格调整佣金提升费用倾斜澧州华府/奥体华府/桃源/湘阴XX2解放思想强化量价提升流速安乡/华容金科学府/十里公园XX3佣金对赌分销强攻费用倾斜常德翘楚棠/常碧/岳阳凤凰城XX4坚守底线拔升价值打造标杆常德阅胜台/石门十里江湾/平江翘楚棠/慈利江山赋XX5慢流速爆破汨罗天樾/临澧/XX6尾盘清尾朗州府/时代城/汉寿/中央花园/望江府/星荟XX合计XX湖南区域8.20-8.22序号分类管理项目业绩达成情况1价格调整佣金提升费用倾斜长沙荟隽棠/碧桂园印象商业街/华远海蓝城/浏阳天荟/美的豪园/江山一品/碧桂园麓府XX2解放思想强化量价提升流速碧桂园培文府/攸州翘楚棠/浏阳观园/浏阳云顶XX3佣金对赌分销强攻费用倾斜碧桂园智慧城市XX4坚守底线拔升价值打造标杆宁乡时代城/浏阳万锦棠湾XX5慢流速爆破碧桂园御园/长沙城市之光