某花园项目营销策划报告.pdfVIP

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目录

一、区域市场分析2

〔一〕供应分析2

〔二〕需求分析7

〔三〕价格分析8

〔四〕结论9

二、工程分析10

〔一〕工程优势分析10

〔二〕工程劣势分析11

〔三〕存在的时机13

(四)面临的威胁13

三、销售方案14

〔一〕目前存在的问题14

〔二〕工程定位15

〔三〕客户定位15

〔四〕价格方案15

〔五〕工程建议16

〔六〕销售策略16

.-优质文

档-

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〔七〕现场包装20

四、宣传推广方案25

〔一〕媒体选择25

〔二〕活动行销28

五、公司优势30

摘要

我们对双花园工程周边的市场进展了调查与分析。通过我们的分析，我们

认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时

购置房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，

取而代之的是对工程综合方面的考虑。

同时，我们也对本工程进展了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们

认为本工程在地理位置、现房出售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、

使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。

为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证开展商的利益，我们对工程

的营销方案进展了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传

推广方案。

我公司具有多年的销售经历和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资

源等方面均有很好的优势。我们本着为开展商负责、对工程负责的态度开展我

们的工作。

真诚希望能携手合作。

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一、区域市场分析

双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所

设定的调查X围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此

区域的11个住宅工程进展了调查。本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁华

的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的开展，泛CBD地区的

住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

〔一〕供应分析

1、总供应量分析

该地区近十年来一直是中低档的居住类工程为主导，高档工程的市场供应

很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的X围不断向外扩展，

区域商品房的供应量迅速增大。

自1998年来该区域内的商品房总供应量到达194.8万平方米左右,已售工程

有广馨居,怡馨园,九龙花园,东环18，劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应

量不超过10万平米，2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的

楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况，今

年本区域的商品房进入供应顶峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。

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市场已销工程表

住宅名称总建筑面积〔万平米〕

怡馨园10

广馨居