置业顾问销讲经典回答.pdf

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置业参谋销讲经典答复

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？

答

〔1〕价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱；

〔2〕户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；

〔3〕可抢占购置先机，优先选择房子，时机就在眼前，错过让人遗憾；

〔4〕具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购置现房有什么好处？

答

〔1〕即买即住，不需等待，省掉租金；

〔2〕品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；

〔3〕防止纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？

答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？

答

〔1〕高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；

〔2〕高层气派，档次高，享受尊贵；

〔3〕高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；

〔4〕高层易于物业管理，可以享受优质的生活效劳；

〔5〕高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；

〔6〕高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？

答

〔1〕出租率高，房价低，升值潜力大；

〔2〕物业管理费用低，节省日常费用；

〔3〕符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？

答

〔1〕按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；

〔2〕银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；

〔3〕减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

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7.按揭又有哪些好处？

答

〔1〕按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；

〔2〕时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；

〔3〕帮助买到真正适合的房子；

〔4〕在适宜的时机买到房子，选择空间较大；

〔5〕利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；

8.二十年按揭的好处是什么？

答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？

答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？

答

〔1〕市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；

〔2〕城市根底设施，生活配套都较好，居家生活更加平安便利；

〔3〕租金高，回报率高，从目前开展的角度而言投资风险最小。

11.副中心房好在哪里？

答

〔1〕价格比市中心低的多，但生活配套、根底设施等条件差异不大；

〔2〕相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；

〔3〕相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。

12.城郊结合部又好在哪里？

答

〔1〕有着良好的开展空间，物业升值潜力巨大；

〔2〕配套设施新、全、齐，开展速度快；

〔3〕亲近自然，又可享受市中心的繁华。

13.为什么说郊区好？

答

〔1〕亲近自然，享受生活；

〔2〕价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一

辆小车；

〔3〕市区郊区化是城市的开展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

14.中间楼层有什么好？

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答

〔1〕高度适中，安静平安；

〔2〕视野开阔，空气流通，采光好。

15.顶楼有什么好？

答

〔1〕视野开阔，通风采光均为最正确；

〔2〕价位低，还赠送花园，可以做个空中花园；

〔3〕随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

16.底楼有什么好？

答

〔1〕生活方便，假设有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；

〔2〕自带庭院，增加交通工具的平安系数；

〔3〕拥有私家花园；

〔4〕价位低，租金高；

17.为什么说购置高档住宅划算？

答

〔1〕要买就买最好的房子；

〔2〕配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适；

〔3〕升值潜力与速度更大；

〔4〕它能迅速提高你的社会地位。

18.剪力墙构造的房子有哪些好处？

答

〔1〕抗震性好；

〔2〕墙体薄，出房率高，可